ប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួន៖ មគ្គុទ្ទេសក៍វិភាគថ្លៃដើមដែលយើងសូមជូនពរឱ្យវិស្វករផ្នែកផ្គត់ផ្គង់គ្រប់រូបបានអានមុនពេលការបញ្ជាទិញចុងក្រោយរបស់ពួកគេ

ហេតុអ្វីបានជាយើងបានឃើញកំហុសលទ្ធកម្មដូចគ្នាត្រូវបានធ្វើម្តងទៀតរាប់សិបដង

យើងធ្លាប់បានអង្គុយក្នុងកិច្ចប្រជុំពិនិត្យលទ្ធកម្ម ដែលការសម្រេចចិត្តគឺផ្អែកលើការប្រៀបធៀបតម្លៃឯកតានៅលើសៀវភៅបញ្ជី។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញបានដកស្រង់តម្លៃ USD 0.18/បង្គោល។ យើងដកស្រង់តម្លៃ USD 0.26/បង្គោល។ អ្នកទិញគូសរង្វង់លេខ USD 0.18។ យើងលើកឡើងពីការព្រួយបារម្ភ។ អ្នកទិញនិយាយថា លក្ខណៈបច្ចេកទេសមើលទៅដូចគ្នានៅលើក្រដាស។ យើងចាញ់ការបញ្ជាទិញ។

ប្រាំមួយខែក្រោយមក យើងបានឃើញទិន្នន័យនៃការបរាជ័យនៃវាលត្រឡប់មកវិញ ហើយការគណនាថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់មើលទៅខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។ តាមបទពិសោធន៍របស់យើងក្នុងការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងបន្លាស់ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម OEM និងអ្នករួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធ យើងបានដឹងថាភាពខុសគ្នានៃតម្លៃឯកតារវាងប្លុកស្ថានីយ PCB ទំនិញ និងជម្រើសដែលផលិតដែលមានគុណភាពស្ទើរតែមិនដែលជាអថេរថ្លៃដើមលេចធ្លោនោះទេ។ វាគឺជាថ្លៃដើមខាងក្រោមនៃការបរាជ័យគុណភាព ការរំខានដល់ការផ្គត់ផ្គង់ និងពេលវេលាវិស្វកម្មដែលបង្កើតភាពខុសគ្នា — ហើយយើងមានទិន្នន័យករណីដើម្បីបញ្ជាក់វា។

យើងបានសរសេរមគ្គុទ្ទេសក៍នេះសម្រាប់វិស្វករ និងអ្នកជំនាញផ្នែកលទ្ធកម្ម ដែលត្រូវការបង្កើតគំរូថ្លៃដើមដែលអាចការពារបានសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួន។ យើងដើរឆ្លងកាត់សមាសធាតុថ្លៃដើមនីមួយៗ បង្ហាញអ្នកពីរបៀបរៀបចំការវិភាគថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់ (TCO) និងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតួលេខពិតប្រាកដពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។ គោលដៅរបស់យើងមិនមែនប្រាប់អ្នកឱ្យជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្លៃបំផុតជានិច្ចនោះទេ។ គោលដៅរបស់យើងគឺដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកកំពុងប្រៀបធៀបលេខត្រឹមត្រូវមុនពេលអ្នកសម្រេចចិត្ត។

សមាសធាតុថ្លៃដើមដែលយើងតែងតែរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការវិភាគប្លុកស្ថានីយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង

ហេតុអ្វីបានជាយើងចាត់ទុកថ្លៃដើមឧបករណ៍ជាអថេរសម្រេចចិត្តដំបូង មិនមែនជាការគិតគូរនៅពេលក្រោយទេ

នៅពេលដែលយើងបញ្ជាក់ប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួន — ដែលមិនមែនជាគ្រឿងបន្លាស់ស្តង់ដារដែលមានស្រាប់ — ការចំណាយដំបូងដែលយើងជួបប្រទះគឺឧបករណ៍ ហើយយើងបានរៀនពីបទពិសោធន៍កុំចាត់ទុកវាជាលេខយោង។ ឧបករណ៍នៅក្នុងបរិបទនេះមានន័យថាផ្សិតចាក់សម្រាប់ស្រោម និងផ្សិតបោះត្រាសម្រាប់ទំនាក់ទំនងលោហៈ ដែលទាំងពីរត្រូវបានផលិតតាមតម្រូវការ។

យើងបានឃើញតម្លៃឧបករណ៍មានចាប់ពី 2,000 ដុល្លារអាមេរិកសម្រាប់ផ្សិតដែលមានប្រហោងតែមួយសាមញ្ញ រហូតដល់ 15,000 ដុល្លារអាមេរិក ឬច្រើនជាងនេះសម្រាប់ផ្សិតដែលមានប្រហោងច្រើនស្មុគស្មាញជាមួយនឹងការកាត់ផ្នែកខាងក្រោម សកម្មភាពចំហៀង និងយន្តការស្ព្រីងរួមបញ្ចូលគ្នា។ ការប្រែប្រួលនេះត្រូវបានជំរុញដោយចំនួនប្រហោង (ប្រហោងកាន់តែច្រើនមានន័យថាតម្លៃក្នុងមួយឯកតាទាបជាងនៅបរិមាណច្រើន ប៉ុន្តែតម្លៃឧបករណ៍ជាមុនខ្ពស់ជាង) និងភាពស្មុគស្មាញនៃធរណីមាត្រ។ យើងគិតគូរពីអថេរទាំងពីរទៅក្នុងដំណើរការសម្រង់របស់យើង មុនពេលយើងបង្ហាញតម្លៃដល់អតិថិជនណាមួយ។

សម្រាប់​ស្ថានីយ PCB រុញ​ចូល NBJGE PCT-211 ការវិនិយោគ​លើ​ឧបករណ៍​របស់​យើង​ត្រូវ​បាន​គ្រប់គ្រង​នៅ​ក្នុង​រោងចក្រ​ផលិត​ផ្សិត​ផ្ទាល់​របស់​យើង។ យើង​អាច​ផ្តល់​ជូន​នូវ​លក្ខខណ្ឌ​សង​រំលស់​ឧបករណ៍​ដែល​មាន​លក្ខណៈ​ប្រកួតប្រជែង​សម្រាប់​ការ​បញ្ជា​ទិញ​លើស​ពី 5,000 ដុំ ព្រោះ​យើង​គ្រប់គ្រង​ទ្រព្យ​សកម្ម​ឧបករណ៍​ដោយ​ផ្ទាល់​ជាជាង​ការ​បង់​ប្រាក់​ទៅ​ហាង​ផលិត​ផ្សិត​ភាគី​ទីបី ហើយ​យើង​ផ្តល់​អត្ថប្រយោជន៍​នោះ​ដល់​អតិថិជន​របស់​យើង​តាមរយៈ​ការ​កំណត់​តម្លៃ​ឯកតា​កាន់តែ​ប្រសើរ​នៅ​ក្នុង​ការ​បញ្ជា​ទិញ​បរិមាណ​មធ្យម។

អថេរទាំងបួនដែលយើងប្រើដើម្បីពន្យល់ពីតម្លៃក្នុងមួយដុំដល់អតិថិជនរបស់យើង

យើងពន្យល់ដល់អតិថិជនរបស់យើងថា តម្លៃឯកតានៃប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួនឆ្លុះបញ្ចាំងពីអថេរចំនួនបួន៖ ថ្លៃដើមវត្ថុធាតុដើម ថ្លៃពលកម្មផលិត ការបែងចែកចំណាយទូទៅ និងរឹម។ សម្រាប់ប្លុកស្ថានីយដែលមានអ៊ីសូឡង់នីឡុងដែលផលិតពី PA66 ជាមួយនឹងសារធាតុធន់នឹងអណ្តាតភ្លើង UL94V-0 តម្លៃវត្ថុធាតុដើមគឺជាអថេរធំបំផុត ហើយយើងតាមដានចលនាតម្លៃជ័រនីឡុងយ៉ាងដិតដល់ ពីព្រោះវាប៉ះពាល់ដល់សុពលភាពនៃសម្រង់។

យើងបានរកឃើញថា ការចំណាយលើការផលិតគឺជាកន្លែងដែលភាពខុសគ្នាពិតប្រាកដរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បង្ហាញ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានឧបករណ៍ផ្គុំដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងការធ្វើតេស្តនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនអាចរក្សាការចំណាយលើការផលិតក្នុងមួយឯកតាទាបជាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្ទេរការងារផ្គុំទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅ ឬរំលងជំហានធ្វើតេស្ត។ យើងដឹងពីការសម្រេចចិត្តវិនិយោគផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងថា ថ្លៃពលកម្មផ្គុំនៅក្នុងតំបន់ឆ្នេរសមុទ្រប្រទេសចិនបានកើនឡើងប្រហែល 8-10% ជារៀងរាល់ឆ្នាំចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2018 ហើយយើងបានជ្រើសរើសវិនិយោគលើស្វ័យប្រវត្តិកម្មដើម្បីរក្សាគុណភាពក្នុងតម្លៃទាបជាជាងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមលើការធ្វើតេស្ត ឬសម្ភារៈ។

ការចំណាយលាក់កំបាំងបីយ៉ាងដែលយើងតែងតែជូនដំណឹងដល់អតិថិជនរបស់យើងមុនពេលពួកគេចុះហត្ថលេខា

យើងពន្យល់ដល់អតិថិជនរបស់យើងថា តម្លៃឯកតាគឺជាអ្វីដែលពួកគេឃើញនៅលើសម្រង់តម្លៃ ហើយថ្លៃដើមលាក់កំបាំងគឺជាអ្វីដែលលេចឡើងនៅលើរបាយការណ៍កម្លាំងពលកម្មវិស្វកម្ម វិក្កយបត្រហៅសេវាកម្ម និងថ្លៃដើមពន្យារពេលកាលវិភាគផលិតកម្ម។ យើងបានរៀនតាមរយៈបទពិសោធន៍ថា ថ្លៃដើមលាក់កំបាំងបីដែលត្រូវបានមើលរំលងបំផុតនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ប្លុកស្ថានីយ PCB គឺកម្លាំងពលកម្មត្រួតពិនិត្យចូល ហានិភ័យខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងថ្លៃដើមបរាជ័យនៅវាល។

យើងខ្ញុំសូមណែនាំអតិថិជនរបស់យើងខ្ញុំថា ការត្រួតពិនិត្យចូលសម្រាប់ប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួនតម្រូវឱ្យមានការផ្ទៀងផ្ទាត់ច្រើនជាងគ្រឿងបន្លាស់ស្តង់ដារ ពីព្រោះមិនមានប្រវត្តិតេស្តចូលដែលបានបង្កើតឡើង។ សូម្បីតែនៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់របាយការណ៍តេស្តក៏ដោយ ក៏យើងខ្ញុំដឹងថាក្រុមការងារដែលមានគុណភាពត្រូវផ្ទៀងផ្ទាត់តម្លៃកម្លាំងបង្វិលជុំ កម្លាំងទាញខ្សែ និងការទប់ទល់នឹងវ៉ុលលើគំរូពីបាច់នីមួយៗ។ សម្រាប់គម្រោងស្វ័យប្រវត្តិកម្មដែលមានមុខតំណែងផ្ទាល់ខ្លួនជាង 2,000+ យើងបានឃើញនេះតំណាងឱ្យពេលវេលាវិស្វកម្ម 8-16 ម៉ោងក្នុងមួយវដ្តបញ្ជាទិញក្នុងតម្លៃ 75-120 ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយម៉ោង។

យើងក៏ផ្តល់ដំបូន្មានលើហានិភ័យខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផងដែរ៖ យើងបានឃើញការពន្យារពេលខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មចំណាយអស់ពី ៥,០០០-៥០,០០០ ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយថ្ងៃអាស្រ័យលើទិន្នផលម៉ោងនៃខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មនៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ខកខានពេលវេលានាំមុខ។ ចំពោះប្លុកស្ថានីយ ហានិភ័យនេះគឺមិនសមាមាត្រទៅនឹងការសន្សំតម្លៃឯកតាទេ ហើយយើងតែងតែណែនាំអតិថិជនរបស់យើងឱ្យរក្សាអ្នកផ្គត់ផ្គង់សតិបណ្ដោះអាសន្នសម្រាប់គម្រោងណាមួយដែលការរំខានដល់ការផ្គត់ផ្គង់ប្លុកស្ថានីយនឹងបញ្ឈប់ការផលិត។

ការវិភាគថ្លៃដើមនៃការបរាជ័យនៅនឹងកន្លែងរបស់យើងសម្រាប់ការបរាជ័យនៃប្លុកស្ថានីយ PCB នៅក្នុងបរិយាកាសស្វ័យប្រវត្តិកម្មបង្ហាញថាឧប្បត្តិហេតុនីមួយៗមានតម្លៃចន្លោះពី 300-1,500 ដុល្លារអាមេរិក នៅពេលដែលយើងរួមបញ្ចូលកម្លាំងពលកម្មសេវាកម្មនៅនឹងកន្លែង ការធ្វើដំណើរ គ្រឿងបន្លាស់ជំនួស និងពេលវេលារងចាំខ្សែផលិតកម្ម។ យើងបានរកឃើញថាអត្រាបរាជ័យលើប្លុកស្ថានីយថ្នាក់ទំនិញនៅក្នុងបរិយាកាសស្វ័យប្រវត្តិកម្មរំញ័រខ្ពស់មានពី 2-5% ធៀបនឹងក្រោម 0.5% សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដូចជាពួកយើងដែលធ្វើតេស្ត 100% - ហើយភាពខុសគ្នានោះគឺជាអថេរថ្លៃដើមលេចធ្លោនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើនដែលយើងបានចូលរួម។

ហេតុអ្វីបានជាយើងតែងតែពន្យល់អំពីសេដ្ឋកិច្ច MOQ ដល់អតិថិជនរបស់យើងមុនពេលពួកគេប្តេជ្ញាចិត្ត

អ្វីដែលយើងប្រាប់អតិថិជនដែលសុំឱ្យយើងកាត់បន្ថយ MOQ របស់យើង

នៅពេលដែលអតិថិជនស្នើសុំឱ្យយើងកាត់បន្ថយ MOQ របស់យើង យើងពន្យល់ថា MOQ មិនមែនជាការរឹតបន្តឹងតាមអំពើចិត្តទេ — វាគឺជាសញ្ញាសេដ្ឋកិច្ចអំពីរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមរបស់យើង។ យើងប្រាប់ពួកគេថា អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលកំណត់ MOQ ខ្ពស់ជាធម្មតាកំពុងធ្វើដូច្នេះ ពីព្រោះថ្លៃដើមថេររបស់ពួកគេក្នុងមួយការបញ្ជាទិញ (ការដំឡើងម៉ាស៊ីន ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព ឯកសារ) គឺមានសារៈសំខាន់ទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃឯកតា ហើយពួកគេត្រូវការបរិមាណដើម្បីធ្វើឱ្យការបញ្ជាទិញនីមួយៗអាចដំណើរការបានដោយសន្សំសំចៃ។

យើងបានរកឃើញថា សម្រាប់ប្លុកស្ថានីយ PCB ស្តង់ដារ ក្រុមហ៊ុនផលិតភាគច្រើនកំណត់ MOQ រវាង 1,000 និង 5,000 បំណែក។ យើងពន្យល់ដល់អតិថិជនរបស់យើងថា ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធផ្ទាល់ខ្លួនច្រើនតែមាន MOQ ខ្ពស់ជាង (5,000-10,000 បំណែក) ពីព្រោះថ្លៃដើមដំឡើងសម្រាប់ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធមិនស្តង់ដារគឺខ្ពស់ជាង ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវការបរិមាណដើម្បីបញ្ជាក់ពីដំណើរការផលិតកម្ម។

ចំនួនអប្បបរមាស្តង់ដាររបស់ NBJGE គឺ 1,000 ដុំសម្រាប់របស់របរធម្មតា ជាមួយនឹងយន្តការបញ្ជាទិញសាកល្បងសម្រាប់ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធពិសេស។ យើងអាចផ្តល់ជូននេះ ពីព្រោះយើងដំណើរការរោងចក្រផលិតផ្សិត និងឧបករណ៍ផ្គុំដោយស្វ័យប្រវត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង ដែលមានន័យថាថ្លៃដើមថេររបស់យើងក្នុងមួយការបញ្ជាទិញគឺទាបជាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្ទេរជំហានទាំងនេះទៅឱ្យអ្នកដទៃ។ យើងបញ្ជូនអត្ថប្រយោជន៍នេះទៅអតិថិជនរបស់យើងជាចំនួនអប្បបរមាប្រកួតប្រជែង 1,000 ដុំសម្រាប់ការបញ្ជាទិញដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។

ខ្សែកោងតម្លៃបរិមាណដែលយើងបង្ហាញអតិថិជនគ្រប់រូបដែលសួរអំពីតម្លៃកាន់តែប្រសើរ

នៅពេលដែលអតិថិជនសួរយើងអំពីការកំណត់តម្លៃកាន់តែប្រសើរ យើងបង្ហាញពួកគេពីខ្សែកោងកំណត់តម្លៃបរិមាណ ហើយពន្យល់ពីរបៀបដែលវាដំណើរការ។ យើងប្រាប់ពួកគេថា ចំណុចបំបែកដំបូងជាធម្មតាកើតឡើងរវាង 1,000 និង 5,000 ដុំ ដែលតម្លៃឯកតាធ្លាក់ចុះ 20-30% ពីតម្លៃ 1,000 ដុំ។ ចំណុចបំបែកទីពីរកើតឡើងរវាង 10,000 និង 20,000 ដុំ ជាមួយនឹងការថយចុះ 15-25% ផ្សេងទៀត។ លើសពី 50,000 ដុំ យើងបានរកឃើញថា ការកាត់បន្ថយតម្លៃឯកតាក្លាយជាតិចតួច (5-10% ក្នុងមួយ 50,000 ដុំបន្ថែម) ពីព្រោះផលិតកម្មរបស់យើងកំពុងខិតជិតប្រសិទ្ធភាពអតិបរមា។

យើងតែងតែពន្យល់ដល់អតិថិជនរបស់យើងថា គម្លាតគុណភាពក្នុងអត្រាបរាជ័យនៅនឹងកន្លែងមិនរួមតូចទៅតាមបរិមាណនោះទេ។ យើងបានឃើញថា ដែនកំណត់នៃការគ្រប់គ្រងគុណភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញនៅតែបន្តកើតមាន ដោយមិនគិតពីទំហំនៃការបញ្ជាទិញនោះទេ — ហើយនោះគឺជាអថេរសំខាន់បំផុតនៅក្នុងការប្រៀបធៀបតម្លៃ ដែលក្រុមផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តោតលើតម្លៃឯកតាតែងតែខកខាន។

ក្របខ័ណ្ឌ TCO ដែលយើងបានបង្កើតឡើងពីទិន្នន័យគម្រោងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង ដែលយើងចែករំលែកជាមួយអតិថិជនគម្រោងធំៗគ្រប់រូប

ប្រភេទថ្លៃដើមទាំងប្រាំមួយដែលយើងរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការវិភាគ TCO នីមួយៗដែលយើងដំណើរការ

យើងរួមបញ្ចូលប្រភេទថ្លៃដើមចំនួនប្រាំមួយដូចខាងក្រោមនៅក្នុងការវិភាគ TCO នីមួយៗសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួនដែលយើងធ្វើសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ យើងបានកែលម្អក្របខ័ណ្ឌនេះតាមរយៈការដកស្រង់តម្លៃ និងការពិនិត្យឡើងវិញក្រោយគម្រោងអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។

1. តម្លៃឯកតា (តម្លៃឯកតា x បរិមាណ) — លេខនៅលើសម្រង់
2. ការរំលោះឧបករណ៍ (តម្លៃឧបករណ៍ / បរិមាណសរុបលើអាយុកាលកម្មវិធី) — យើងបានផ្សព្វផ្សាយរឿងនេះពេញមួយអាយុកាលកម្មវិធី មិនមែនគ្រាន់តែលំដាប់ដំបូងប៉ុណ្ណោះទេ
3. កម្លាំងពលកម្មត្រួតពិនិត្យចូល (ម៉ោងត្រួតពិនិត្យ x អត្រាម៉ោង x ចំនួននៃការបញ្ជាទិញ) — យើងបានឃើញរឿងនេះបន្ថែម ៦០០-១,៩២០ ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយវដ្តនៃការបញ្ជាទិញ នៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនផ្តល់ទិន្នន័យបាច់។
4. ហានិភ័យនៃការរំខានដល់ការផ្គត់ផ្គង់ (ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការរំខាន x តម្លៃពេលវេលារងចាំប៉ាន់ស្មាន) — យើងតែងតែប៉ាន់ស្មានរឿងនេះនៅប្រូបាប៊ីលីតេ 30% សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញប្រភពតែមួយ
5. តម្លៃនៃការបរាជ័យនៃវាល (អត្រា​នៃ​ការ​បរាជ័យ​ដែល​រំពឹង​ទុក x បរិមាណ x ថ្លៃដើម​ក្នុង​មួយ​ឧប្បត្តិហេតុ) — យើង​ប្រើ 3% សម្រាប់​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​ទំនិញ និង 0.3% សម្រាប់​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​ដែល​មាន​គុណភាព​ដោយ​ផ្អែក​លើ​ទិន្នន័យ​វាល​របស់​យើង។
6. ពេលវេលា​សម្រាប់​ការ​ប្រឡង​សញ្ញាបត្រ​វិស្វកម្ម (ម៉ោង x អត្រាម៉ោងសម្រាប់ការបញ្ជាក់លក្ខណៈសម្បត្តិឡើងវិញដំបូង និងតាមកាលកំណត់) — យើងបានឃើញការនេះប្រើប្រាស់ម៉ោងវិស្វកម្មចំនួន ៤០-៨០ ម៉ោងក្នុងមួយការបញ្ជាក់លក្ខណៈសម្បត្តិរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មី

ឧទាហរណ៍ TCO ដែលបានដំណើរការ ដែលយើងណែនាំអតិថិជនគម្រោងធំៗទាំងអស់ឆ្លងកាត់

នៅពេលដែលយើងធ្វើបទបង្ហាញអំពីការវិភាគ TCO ដល់អតិថិជនគម្រោងធំៗ យើងប្រើឧទាហរណ៍ដែលបានធ្វើការស្របគ្នា៖ បន្ទះត្រួតពិនិត្យស្វ័យប្រវត្តិកម្មដែលមានទីតាំងចំនួន 4,000 ដែលមានដំណើរការផលិតកម្មរយៈពេល 5 ឆ្នាំចំនួន 20,000 បំណែកក្នុងមួយឆ្នាំ (ទីតាំងស្ថានីយសរុបចំនួន 100,000)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញបានដកស្រង់តម្លៃ USD 0.15/បង្គោល; NBJGE បានដកស្រង់តម្លៃ USD 0.22/បង្គោល។ យើងដំណើរការការគណនា TCO ពេញលេញនៅចំពោះមុខអតិថិជន។

យើងពន្យល់ថា ថ្លៃដើមនៃការបរាជ័យក្នុងវាលនីមួយៗត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាមានចំនួន 12 ដុល្លារអាមេរិកនៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះ (ជាមធ្យមនៅទូទាំងកម្លាំងពលកម្ម គ្រឿងបន្លាស់ និងពេលវេលារងចាំសម្រាប់សៀគ្វីស្វ័យប្រវត្តិកម្មមិនសំខាន់)។ យើងប្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថា អត្រាបរាជ័យ 3% របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ គឺជាការប៉ាន់ប្រមាណអភិរក្សពីបទពិសោធន៍វាលរបស់យើងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនមានវិញ្ញាបនបត្រ។ យើងតែងតែនិយាយថា ចំនួនពិតប្រាកដនឹងប្រែប្រួល ប៉ុន្តែការសន្និដ្ឋានទិសដៅគឺស្របគ្នានៅទូទាំងម៉ូដែល TCO នីមួយៗដែលយើងបានសាងសង់ក្នុងរយៈពេល 15 ឆ្នាំ៖ បុព្វលាភគុណភាពស្ទើរតែតែងតែត្រូវបានស្តារឡើងវិញ ហើយជារឿយៗច្រើនជាងការស្តារឡើងវិញ ក្នុងរយៈពេល 12-18 ខែដំបូងនៃការផលិត។

សញ្ញាគុណភាពដែលយើងទទូចឱ្យឃើញមុនពេលយើងទទួលយកសម្រង់តម្លៃណាមួយ — រួមទាំងរបស់យើងផ្ទាល់ផងដែរ

យើងប្រាប់អតិថិជនគ្រប់រូបថា រាល់សម្រង់តម្លៃគឺជារឿងរ៉ាវអំពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅពីក្រោយវា។ យើងបានរៀនតាមរយៈបទពិសោធន៍ថា អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តល់កញ្ចប់ទិន្នន័យបច្ចេកទេសពេញលេញជាមួយនឹងសម្រង់តម្លៃរបស់ពួកគេ គឺជាអ្នកដែលមានប្រព័ន្ធគុណភាពដើម្បីបម្រុងទុកទិន្នន័យ ហើយអ្នកដែលផ្ញើសម្រង់តម្លៃមិនច្បាស់លាស់ ជារឿយៗកំពុងលាក់បាំងចន្លោះប្រហោងសមត្ថភាព។

1. លក្ខណៈបច្ចេកទេសពេញលេញ ជាមួយវ៉ុលដែលបានវាយតម្លៃ (660V ឬខ្ពស់ជាងនេះ) ការវាយតម្លៃចរន្ត (15A/20A សម្រាប់សមមូល TD35-8.0) ជួរខ្សែ (22-14 AWG ឬបញ្ជាក់ជា mm2) កម្លាំងបង្វិលជុំអតិបរមា (បញ្ជាក់ជា kg-cm ឬ Nm ជាមួយនឹងការអត់ធ្មត់) និងជួរសីតុណ្ហភាពប្រតិបត្តិការ (បញ្ជាក់ជាមួយវិធីសាស្ត្រសាកល្បង)។
2. ឯកសារយោងកាតលឿង UL សម្រាប់សម្ភារៈអ៊ីសូឡង់ — នេះគឺជាឯកសារសាធារណៈពីមូលដ្ឋានទិន្នន័យ UL ដែលមិនអាចផលិតបាន ហើយយើងមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលគ្មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលមិនអាចផ្តល់វាបាន។
3. ទិន្នន័យសាកល្បងជាបាច់ ពីដំណើរការផលិតកម្មជាក់លាក់ — ទិន្នន័យតេស្តកម្លាំងបង្វិលជុំ ទិន្នន័យតេស្តទាញខ្សែ និងលទ្ធផលតេស្តវ៉ុលធន់នឹងកម្លាំង។ យើងបានរកឃើញថាទិន្នន័យត្រួតពិនិត្យចំណុចពីបាច់ផ្សេងគ្នាមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ដំណើរការវាយតម្លៃរបស់យើងទេ។
4. ផលប័ត្រវិញ្ញាបនបត្រយ៉ាងហោចណាស់ ISO 9001:2008 បូករួមទាំងវិញ្ញាបនបត្រជាក់លាក់តាមទីផ្សារ (CE, UL, CQC) ជាមួយនឹងលេខវិញ្ញាបនបត្រ និងព័ត៌មានលម្អិតអំពីស្ថាប័នចេញវិញ្ញាបនបត្រ ដើម្បីឱ្យយើងអាចផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយឯករាជ្យបាន។
5. ឯកសារស្តីពីកម្មសិទ្ធិឧបករណ៍អ្នកណាជាម្ចាស់ផ្សិតនៅពេលដែលការបញ្ជាទិញបញ្ចប់? យើងបានរៀនចរចារឿងនេះមុនពេលប្តេជ្ញាចិត្តវិនិយោគលើឧបករណ៍តាមតម្រូវការ។

ការប្រៀបធៀបប្រភេទអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលយើងណែនាំអតិថិជនរបស់យើងមុនពេលពួកគេសម្រេចចិត្ត

ហេតុអ្វីបានជាយើងណែនាំឲ្យមានការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះអ្នកជួញដូរទំនិញ និងអ្នកចែកចាយ

យើងប្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថា អ្នកជួញដូរទំនិញមានប្រភពមកពីរោងចក្រច្រើន ហើយប្រកួតប្រជែងជាចម្បងលើតម្លៃ។ យើងបានរកឃើញថា ជាធម្មតាពួកគេមិនមានឧបករណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន មិនមានសមត្ថភាពធ្វើតេស្តផ្ទៃក្នុង និងមិនអាចផ្តល់ទិន្នន័យតេស្តកម្រិតបាច់ពីដំណើរការផលិតកម្មជាក់លាក់នោះទេ។ សំណើតម្លៃរបស់ពួកគេគឺតម្លៃ និងភាពអាចរកបាន — ហើយសម្រាប់កម្មវិធីមិនសំខាន់ដែលមានការអត់ធ្មត់ខ្ពស់ចំពោះការបរាជ័យ យើងទទួលស្គាល់ថា សំណើតម្លៃអាចសមស្រប។

ប៉ុន្តែយើងតែងតែពន្យល់ពីហានិភ័យដែលលាក់កំបាំង៖ អ្នកជួញដូរទំនិញមិនមានការគ្រប់គ្រងលើដំណើរការផលិតទេ។ យើងបានឃើញបាច់ទំនិញចូលពីរោងចក្រដែលមានបញ្ហាគុណភាព ហើយក្នុងករណីទាំងនោះ ជម្រើសតែមួយគត់របស់អ្នកជួញដូរគឺចរចាសងប្រាក់វិញមួយផ្នែកពីរោងចក្រ — មិនមែនធ្វើឱ្យរោងចក្រទទួលខុសត្រូវចំពោះការបរាជ័យគុណភាពជាប្រព័ន្ធនោះទេ។ សម្រាប់គម្រោងស្វ័យប្រវត្តិកម្មដែលការបរាជ័យនៃប្លុកស្ថានីយបណ្តាលឱ្យមានការផ្អាកខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម យើងមិនគិតថាគម្លាតការទទួលខុសត្រូវនេះអាចទទួលយកបានទេ។

ហេតុអ្វីបានជាយើងជឿថាក្រុមហ៊ុនផលិតចិនកម្រិតមធ្យមដូចជា NBJGE គឺជាជម្រើសដ៏ត្រឹមត្រូវសម្រាប់គម្រោងស្វ័យប្រវត្តិកម្មភាគច្រើន

យើងប្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថា ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្រិតមធ្យមដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសចិនដូចជា NBJGE បានវិនិយោគលើសមត្ថភាពផលិតកម្មផ្ទៃក្នុង — ផ្សិតផ្ទាល់ខ្លួន ម៉ាស៊ីនចាក់ផ្ទាល់ខ្លួន ឧបករណ៍ផ្គុំផ្ទាល់ខ្លួន កន្លែងធ្វើតេស្តផ្ទាល់ខ្លួន — និងមានវិញ្ញាបនបត្រភាគីទីបីដែលត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយ អេសអេសជី, ទូវីនិង​សាកសព​សមមូល។ យើងជឿជាក់ថា នេះគឺជាចំណុចដ៏ល្អសម្រាប់គម្រោងស្វ័យប្រវត្តិកម្មភាគច្រើន៖ វិស្វកម្មដែលមានគុណភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការកំណត់តម្លៃដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីអត្ថប្រយោជន៍ថ្លៃដើមផលិតកម្មរបស់ប្រទេសចិន។

យើងពន្យល់ថា ចំណុចខុសគ្នាដ៏សំខាន់នៅក្នុងកម្រិតនេះគឺភាពជាក់លាក់ និងជម្រៅនៃកញ្ចប់ទិន្នន័យបច្ចេកទេស។ NBJGE ផ្តល់នូវលក្ខណៈបច្ចេកទេសពេញលេញនៃកម្លាំងបង្វិលជុំ ឯកសារយោងកាតលឿង UL ទិន្នន័យតេស្តជាបាច់ និងព័ត៌មានលម្អិតអំពីការផ្ទៀងផ្ទាត់វិញ្ញាបនបត្រ ពីព្រោះយើងប្រើប្រាស់ឯកសារទាំងនេះនៅក្នុងដំណើរការគ្រប់គ្រងគុណភាពរបស់យើងផ្ទាល់ មិនមែនគ្រាន់តែសម្រាប់បទបង្ហាញរបស់អតិថិជននោះទេ។ យើងគិតថាអ្នកទិញស្វ័យប្រវត្តិកម្មគ្រប់រូបគួរតែទាមទារកម្រិតឯកសារនេះពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ ហើយយើងលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យដើរចេញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនអាចផ្តល់វាបាន។

ហេតុអ្វីបានជាយើងប្រាប់អតិថិជនពីការពិតអំពីតម្លៃ Tier-1 របស់អឺរ៉ុបមុនពេលពួកគេប្តេជ្ញាចិត្ត

យើងប្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថា ក្រុមហ៊ុនផលិតលំដាប់ទី 1 របស់អឺរ៉ុប (Weidmuller, Phoenix Contact, WAGO equivalent) កំណត់ស្តង់ដារគុណភាព និងគិតថ្លៃបុព្វលាភឱ្យត្រូវគ្នា។ យើងបានរកឃើញថា ប្រព័ន្ធគុណភាពរបស់ពួកគេគឺល្អឥតខ្ចោះ ឯកសាររបស់ពួកគេមានលក្ខណៈទូលំទូលាយ ហើយផលិតផលរបស់ពួកគេគឺស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់កម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មដែលមានតម្រូវការខ្ពស់បំផុត។

យើងក៏ប្រាប់ពួកគេពីការសម្របសម្រួលដោយស្មោះត្រង់ផងដែរ៖ តម្លៃកម្រិតទី 1 របស់អឺរ៉ុបជាធម្មតាមានតម្លៃ 2.5-4 ដងនៃតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតចិនកម្រិតមធ្យមសមមូល។ យើងជឿជាក់ថាសម្រាប់កម្មវិធីដែលម៉ាកអឺរ៉ុបជាតម្រូវការផ្គត់ផ្គង់ បុព្វលាភគឺជាតម្លៃពិតប្រាកដ និងសមហេតុផល។ ប៉ុន្តែសម្រាប់កម្មវិធីដែលការបញ្ជាក់បច្ចេកទេសអាចត្រូវបានបំពេញដោយក្រុមហ៊ុនផលិតចិនដែលមានវិញ្ញាបនបត្រក្នុងតម្លៃទាបជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ យើងប្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថាការសន្សំគឺមានច្រើន ហើយហានិភ័យគុណភាពអាចគ្រប់គ្រងបានជាមួយនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ - ហើយយើងផ្តល់ជូនខ្លួនយើងជាភស្តុតាងថានេះជាផ្លូវដែលអាចអនុវត្តបាន។

គន្លឹះចរចាទាំងបួនដែលយើងបង្រៀនអតិថិជនរបស់យើងឱ្យប្រើប្រាស់នៅពេលពួកគេកំពុងទិញប្លុកស្ថានីយផ្ទាល់ខ្លួន

យើងចែករំលែកវិធីសាស្រ្តចរចាទាំងបួននេះជាមួយអតិថិជនរបស់យើង ពីព្រោះយើងជឿជាក់ថាអតិថិជនដែលមានចំណេះដឹងល្អធ្វើការសម្រេចចិត្តស្វែងរកប្រភពរយៈពេលវែងបានកាន់តែប្រសើរឡើង — ហើយយើងចង់កសាងទំនាក់ទំនងដែលមានរយៈពេលយូរលើសពីការបញ្ជាទិញដំបូង។

ការប្តេជ្ញាចិត្តលើបរិមាណជាមួយនឹងការកំណត់តម្លៃថយចុះជាជំហានៗយើងខ្ញុំសូមជម្រាបជូនអតិថិជនថា ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះបរិមាណកម្មវិធីសរុប (ឧទាហរណ៍ ១០០,០០០ ដុំក្នុងរយៈពេល ១២ ខែ) ជាថ្នូរនឹងកម្រិតកំណត់តម្លៃបរិមាណ គឺជាកត្តាជំរុញដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ យើងខ្ញុំបានផ្តល់ជូនតម្លៃឯកតាកាន់តែប្រសើរឡើង ១០-២០% សម្រាប់បរិមាណដែលបានប្តេជ្ញាចិត្ត ជាមួយនឹងកាលវិភាគចាប់រង្វាន់ដែលបានកំណត់ ពីព្រោះវាផ្តល់ឱ្យយើងនូវភាពមើលឃើញនៃផែនការផលិតកម្មដែលយើងឱ្យតម្លៃ។

ការចរចា​អំពី​កម្មសិទ្ធិ​ឧបករណ៍យើងខ្ញុំសូមណែនាំអតិថិជនដែលកំពុងធ្វើការវិនិយោគលើឧបករណ៍យ៉ាងច្រើន ឲ្យចរចាអំពីភាពជាម្ចាស់ឧបករណ៍។ យើងខ្ញុំប្រាប់ពួកគេថា ពួកគេគួរតែចង់បានផ្សិតដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ ឬអ្នកទទួលបន្ទុកដែលត្រូវបានតែងតាំង ដូច្នេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនអាចកាន់កាប់វាជាចំណាប់ខ្មាំងសម្រាប់ការបញ្ជាទិញនាពេលអនាគតបានទេ។ NBJGE ទទួលយកការផ្ទេរភាពជាម្ចាស់ឧបករណ៍សម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើសពី 50,000 ដុំក្នុងមួយឆ្នាំ ពីព្រោះយើងខ្ញុំជឿជាក់ថា នេះបង្កើតនូវទំនុកចិត្តប្រភេទដែលបង្កើតអាជីវកម្មម្តងហើយម្តងទៀត។

កិច្ចព្រមព្រៀងគុណភាពជាមួយនឹងប្រការពិន័យសម្រាប់ការបញ្ជាទិញធំជាង 10,000 ដុំ យើងលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យចរចាកិច្ចព្រមព្រៀងគុណភាពដែលបញ្ជាក់ពីអត្រាពិការភាពអតិបរមាដែលអាចអនុញ្ញាតបាន (ជាធម្មតា 0.5% សម្រាប់ប្លុកស្ថានីយកម្រិតស្វ័យប្រវត្តិកម្ម) កំណត់កាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីអនុវត្តការធ្វើតេស្ត 100% មុនពេលដឹកជញ្ជូន និងរួមបញ្ចូលប្រការពិន័យសម្រាប់បាច់ដែលលើសពីកម្រិតពិការភាព។ យើងប្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថា អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានគុណភាពនឹងទទួលយកលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញនឹងបដិសេធ ឬតបតវិញដោយប្រើពាក្យមិនច្បាស់លាស់។

ការចូលប្រើប្រាស់ជំនួយផ្នែកវិស្វកម្មយើងខ្ញុំចរចា និងផ្តល់សិទ្ធិចូលប្រើប្រាស់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ក្រុមវិស្វកររបស់យើងខ្ញុំ សម្រាប់សំណួរបច្ចេកទេស សំណើសុំគំរូ និងមតិកែលម្អលើការរចនាសម្រាប់ការផលិតសម្រាប់អតិថិជនដែលបញ្ជាទិញលើសពី 5,000 ដុំក្នុងមួយវដ្តនៃការបញ្ជាទិញ។ យើងខ្ញុំធ្វើបែបនេះ ពីព្រោះយើងខ្ញុំចង់ឱ្យអតិថិជនរបស់យើងខ្ញុំទទួលបានជោគជ័យក្នុងការអនុវត្តរបស់ពួកគេ មិនត្រឹមតែទទួលបានគ្រឿងបន្លាស់ពីយើងខ្ញុំប៉ុណ្ណោះទេ — ហើយយើងខ្ញុំបានរកឃើញថា ការចូលប្រើប្រាស់ការគាំទ្រផ្នែកវិស្វកម្ម គឺជាមធ្យោបាយចរចាមួយដែលមិនសូវមានការប្រើប្រាស់ច្រើនបំផុតក្នុងការផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់តាមតម្រូវការ។

ហេតុអ្វីបានជាយើងប្រាប់អតិថិជនគ្រប់រូបថាការគណនាផលិតកម្មរបស់ប្រទេសចិនបានផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋាន

យើងប្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថា ការសន្ទនាអំពីការផលិតរបស់ប្រទេសចិនបានផ្លាស់ប្តូរ។ កាលពីប្រាំឆ្នាំមុន អំណះអំណាងចម្បងសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ពីប្រទេសចិនគឺតម្លៃ។ សព្វថ្ងៃនេះ អំណះអំណាងចម្បងគឺតម្លៃ។ យើងពន្យល់ថា ក្រុមហ៊ុនផលិតចិនដែលបានរស់រានមានជីវិតពីរយៈពេលបង្រួបបង្រួមឆ្នាំ ២០១៥-២០២០ បានធ្វើដូច្នេះដោយការកសាងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគុណភាពដែលបំពេញ ឬលើសពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនផលិតអឺរ៉ុបកម្រិតមធ្យមផ្តល់ជូន ហើយក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញភាគច្រើនបានបាត់ខ្លួន ឬដកថយទៅកាន់ទីផ្សារក្នុងស្រុក។

យើងប្រាប់ពួកគេថា សម្រាប់វិស្វករស្វ័យប្រវត្តិកម្មដែលបញ្ជាក់ពីប្លុកស្ថានីយ PCB នៅឆ្នាំ 2026 ជម្រើសលែងស្ថិតនៅចន្លោះតម្លៃថោក និងមិនប្រាកដប្រជា ទល់នឹងគុណភាព និងតម្លៃថ្លៃទៀតហើយ។ វាស្ថិតនៅចន្លោះគុណភាព និងការប្រកួតប្រជែង (ក្រុមហ៊ុនផលិតចិនកម្រិតមធ្យមដែលមានវិញ្ញាបនបត្រដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ និងផលិតកម្មផ្ទៃក្នុង) ទល់នឹងគុណភាព និងបុព្វលាភ (ក្រុមហ៊ុនផលិតអឺរ៉ុបកម្រិតទី 1 ជាមួយនឹងការទទួលស្គាល់ម៉ាក)។ យើងស្ថិតនៅក្នុងប្រភេទទីមួយយ៉ាងរឹងមាំ ហើយផលប័ត្រវិញ្ញាបនបត្រ សមត្ថភាពផលិតកម្ម និងកញ្ចប់ឯកសារបច្ចេកទេសរបស់យើងបង្ហាញថាយើងជាកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេ។

សំណួរដែលសួរជាញឹកញាប់អំពីតម្លៃប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួនដែលយើងឮជារៀងរាល់សប្តាហ៍

តើអ្វីដែលជំរុញឱ្យតម្លៃនៃប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួន?
យើងប្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថា កត្តាជំរុញថ្លៃដើមចម្បងបីគឺ ការវិនិយោគលើឧបករណ៍ (ថ្លៃដើមផ្សិតចាប់ពី 2,000-15,000 ដុល្លារអាមេរិកឡើងទៅ អាស្រ័យលើភាពស្មុគស្មាញ) តម្លៃឯកតាដែលជំរុញដោយបរិមាណបញ្ជាទិញ និង MOQ និងថ្លៃដើមលាក់កំបាំងនៃភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃគុណភាព រួមទាំងការបរាជ័យនៅនឹងកន្លែង ការងារឡើងវិញ និងការរំខានដល់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ដែលជារឿយៗលើសពីការសន្សំតម្លៃឯកតាលើមូលដ្ឋានថ្លៃដើមសរុប។

តើ MOQ ប៉ះពាល់ដល់តម្លៃប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួនយ៉ាងដូចម្តេច?
យើងពន្យល់ថា បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាគ្រប់គ្រងដោយផ្ទាល់នូវតម្លៃឯកតា ពីព្រោះថ្លៃដើមផលិតកម្មថេរត្រូវបានរំលស់នៅទូទាំងឯកតានីមួយៗ។ យើងបានបង្ហាញសម្រង់តម្លៃរបស់អតិថិជន ដែលការបញ្ជាទិញចំនួន 1,000 ដុំ ធៀបនឹង 10,000 ដុំ បង្កើតភាពខុសគ្នានៃតម្លៃឯកតាពី 40-60% សម្រាប់ការរចនាដូចគ្នា ពីព្រោះការរំលស់ឧបករណ៍ក្នុងមួយឯកតាធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៅបរិមាណខ្ពស់ជាង។

តើតម្លៃឧបករណ៍ធម្មតាសម្រាប់ប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាអ្វី?
យើងប្រាប់ពួកគេថា តម្លៃឧបករណ៍មានចាប់ពី 2,000 ដុល្លារអាមេរិកសម្រាប់ផ្សិតប្រហោងតែមួយសាមញ្ញ រហូតដល់ 15,000 ដុល្លារអាមេរិក+ សម្រាប់ផ្សិតប្រហោងច្រើនស្មុគស្មាញ។ យើងពន្យល់ថា ដោយសារតែឧបករណ៍ត្រូវបានរំលស់លើសពី 50,000-100,000 ដុំ ការគិតថ្លៃបន្ថែមក្នុងមួយឯកតាគឺខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ការបញ្ជាទិញបរិមាណទាបក្រោម 5,000 ដុំ — ហើយយើងបង្ហាញពួកគេពីរបៀបដែលវាប៉ះពាល់ដល់សេដ្ឋកិច្ចលំដាប់ទីមួយរបស់ពួកគេ។

តើការចំណាយលាក់កំបាំងអ្វីខ្លះដែលអ្នកទិញមើលរំលងក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ប្លុកស្ថានីយ PCB?
យើងប្រាប់ពួកគេថា ការចំណាយលាក់កំបាំងបីដែលត្រូវបានមើលរំលងជាទូទៅបំផុតគឺ៖ (1) កម្លាំងពលកម្មត្រួតពិនិត្យ និងធ្វើតេស្តចូលដែលប្តូរទៅអ្នកទិញនៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនផ្តល់ទិន្នន័យបាច់; (2) ហានិភ័យខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ពីការពឹងផ្អែកលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយ; (3) ការចំណាយលើការបរាជ័យនៅវាលខាងក្រោយ ដែលយើងបានឃើញមានចាប់ពី 300-1,500 ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយឧប្បត្តិហេតុ រួមទាំងពេលវេលារងចាំ ការធ្វើដំណើរ និងការជំនួស។

តើយើងគណនាថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្លុកស្ថានីយ PCB យ៉ាងដូចម្តេច?
យើងណែនាំពួកគេអំពីក្របខ័ណ្ឌ TCO របស់យើង ហើយប្រាប់ពួកគេថា ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃឯកតាកម្រលើសពី 8% នៃ TCO សរុបនៅក្នុងការវិភាគរបស់យើង។ យើងពន្យល់ថា 92% ដែលនៅសល់ត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយការចំណាយលាក់កំបាំង ដែលពេញចិត្តអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានគុណភាពជាជាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ។

ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំគួរជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផលិតប្លុកស្ថានីយ PCB ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសចិននៅឆ្នាំ 2026?
យើងប្រាប់ពួកគេថា ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសចិនដូចជា NBJGE ផ្តល់ជូនតម្លៃឯកតាទាបជាង 30-50% ជាងក្រុមហ៊ុនផលិតនៅអឺរ៉ុបដែលមានប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគុណភាពស្មើគ្នា។ NBJGE ត្រូវបានបង្កើតឡើងតាំងពីឆ្នាំ 2010 ជាមួយនឹងវិញ្ញាបនបត្រ ISO 9001:2008 ហើយយើងបានបង្កើតប្រព័ន្ធគុណភាពដែលបំពេញតាម... IEC 60947 និងស្តង់ដារ UL ក្នុងតម្លៃដែលក្រុមហ៊ុនផលិតអឺរ៉ុបមិនអាចផ្គូផ្គងបាន។ យើងគិតថាសេដ្ឋកិច្ចមានភាពច្បាស់លាស់ ហើយយើងរីករាយក្នុងការបញ្ជាក់វាជាមួយនឹងការដកស្រង់តម្លៃ។

និយាយជាមួយ NBJGE អំពីតម្រូវការប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្លុកស្ថានីយ PCB ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់គម្រោងស្វ័យប្រវត្តិកម្ម យើងសូមលើកទឹកចិត្តអ្នកឱ្យចាប់ផ្តើមដោយការសន្ទនាដោយផ្ទាល់ជាមួយក្រុមវិស្វកររបស់យើង។ យើងមានបទពិសោធន៍ផលិតកម្មជាង 15 ឆ្នាំ ខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មផ្ទៃក្នុងពេញលេញ រួមទាំងការផលិតផ្សិត ការចាក់ប្លាស្ទិក ការបោះត្រាផ្នែករឹង និងការផ្គុំដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងផលប័ត្រវិញ្ញាបនបត្រដែលយើងជឿថាអាចទប់ទល់នឹងដំណើរការគុណវុឌ្ឍិអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏តឹងរ៉ឹងបំផុត។

ក្រុមវិស្វកររបស់យើងអាចផ្តល់សម្រង់លម្អិតជាមួយនឹងលក្ខណៈបច្ចេកទេសពេញលេញ ឯកសារយោងកាតលឿង UL និងទិន្នន័យតេស្តជាបាច់ — មិនមែនគ្រាន់តែជាតម្លៃឯកតានៅលើសៀវភៅបញ្ជីនោះទេ។ ទាក់ទងមកយើងតាមរយៈ sara@nbjguang.com ឬទូរស័ព្ទទៅ +៨៦-១៥៩៥៧៤៨៧៣៨០យើងឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើសុំគំរូក្នុងរយៈពេល 5 នាទីក្នុងអំឡុងពេលម៉ោងធ្វើការ ហើយពេលវេលានាំមុខផលិតកម្មស្តង់ដាររបស់យើងគឺ 3-15 ថ្ងៃធ្វើការ។

ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីស្ថានីយ PCB រុញចូល PCT-211 នៅ https://www.nbjge.com/pct-211-din-rail-push-in-wire-terminal-block-connection-electrical-connector.html។