Захиалгат PCB терминалын блокууд: Худалдан авалтын инженер бүр сүүлийн захиалгаа өгөхөөсөө өмнө уншаасай гэж хүссэн зардлын шинжилгээний гарын авлага

Яагаад бид худалдан авалтын алдааг хэдэн арван удаа давтаж байгааг харсан бэ?

Бид худалдан авалтын хяналтын уулзалтуудад оролцож, шийдвэр нь хүснэгтэн дээр нэгжийн үнийн харьцуулалтаар гардаг. Бараа нийлүүлэгч нь нэг туйлд 0.18 ам.доллар гэж хэлсэн. Бид нэг туйлд 0.26 ам.доллар гэж хэлсэн. Худалдан авагч нь 0.18 ам.долларын тоог дугуйлсан. Бид санаа зовж байгаагаа илэрхийлсэн. Худалдан авагч нь техникийн үзүүлэлтүүд цаасан дээр адилхан харагдаж байна гэж хэлсэн. Бид захиалгыг алдсан.

Зургаан сарын дараа бид талбайн эвдрэлийн өгөгдөл буцаж ирснийг ажигласан бөгөөд эзэмшлийн нийт өртгийн тооцоо маш өөр харагдаж байна. Автоматжуулалтын OEM болон системийн интеграторуудтай хамтран ажилласан туршлагаасаа харахад бид бараа бүтээгдэхүүний PCB терминалын блок болон чанартай үйлдвэрлэсэн хувилбарын хоорондох нэгжийн үнийн зөрүү нь бараг хэзээ ч давамгайлсан өртгийн хувьсагч биш гэдгийг мэдэж авсан. Чанарын эвдрэл, хангамжийн тасалдал, инженерчлэлийн цаг хугацааны дараагийн зардал нь ялгааг бий болгодог бөгөөд үүнийг нотлох кейс өгөгдөл бидэнд бий.

Бид энэхүү гарын авлагыг захиалгат PCB терминалын блок худалдан авахад зориулсан хамгаалалттай өртгийн загварыг бий болгох шаардлагатай инженерүүд болон худалдан авалтын мэргэжилтнүүдэд зориулан бичсэн. Бид өртгийн бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийг нарийвчлан авч үзэж, нийт өмчлөлийн өртгийн (TCO) шинжилгээг хэрхэн бүтцийг нь тодорхойлохыг танд үзүүлж, өөрийн туршлагаас бодит тоонуудыг танд өгөх болно. Бидний зорилго бол танд үргэлж хамгийн үнэтэй нийлүүлэгчийг сонго гэж хэлэх биш. Бидний зорилго бол та шийдвэр гаргахаасаа өмнө зөв тоонуудыг харьцуулж байгаа эсэхийг шалгах явдал юм.

Бидний захиалгат терминалын блокийн шинжилгээнд үргэлж оруулсан зардлын бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Бид яагаад багаж хэрэгслийн өртгийг дараа нь бодож үзсэн зүйл биш, харин эхний шийдвэрийн хувьсагч гэж үздэг вэ

Бид захиалгат PCB терминалын блокийг (стандарт бэлэн эд анги биш) тодорхойлоход хамгийн түрүүнд багаж хэрэгсэл шаарддаг бөгөөд үүнийг зүүлт гэж үзэхгүй байх талаар туршлагаасаа суралцсан. Энэ хүрээнд багаж хэрэгсэл гэдэг нь тухайн техникийн тодорхойлолтын дагуу захиалгаар үйлдвэрлэсэн, их биед зориулсан шахах хэв болон металл контактын тамгалах хэвийг хэлнэ.

Бид багаж хэрэгслийн зардал нь энгийн нэг хөндийтэй хэвний хувьд 2,000 ам.доллараас эхлээд доод зүсэлттэй, хажуугийн хөдөлгөөнтэй, нэгдсэн пүрштэй механизмтай нарийн төвөгтэй олон хөндийтэй хэвний хувьд 15,000 ам.доллар ба түүнээс дээш хэлбэлздэг болохыг харсан. Энэ хэлбэлзэл нь хөндийн тоо (илүү олон хөндий гэдэг нь өндөр эзэлхүүнтэй үед нэгжийн үнэ бага боловч багаж хэрэгслийн урьдчилсан зардал өндөр гэсэн үг) болон геометрийн нарийн төвөгтэй байдлаас шалтгаалдаг. Бид аливаа үйлчлүүлэгчид үнэ танилцуулахаасаа өмнө үнийн саналын процесстоо хоёр хувьсагчийг хоёуланг нь харгалзан үздэг.

NBJGE PCT-211 түлхэх хэлхээний терминалын хувьд бидний багаж хэрэгслийн хөрөнгө оруулалтыг өөрсдийн хэв үйлдвэрлэх байгууламжид өөрсдөө удирддаг. Бид гуравдагч этгээдийн хэвний цехэд төлөхийн оронд багаж хэрэгслийн хөрөнгийг шууд хянадаг тул 5000 ширхэгээс дээш захиалгад өрсөлдөхүйц багаж хэрэгслийн элэгдлийн нөхцөлийг санал болгож чадна, мөн дунд хэмжээний захиалгад нэгжийн үнийг илүү сайн тогтоосноор энэ давуу талыг үйлчлүүлэгчиддээ дамжуулдаг.

Үйлчлүүлэгчдэдээ нэгж бүрийн өртгийг тайлбарлахад бидний ашигладаг дөрвөн хувьсагч

Бид үйлчлүүлэгчиддээ захиалгат PCB терминалын блокийн нэгжийн үнэ нь түүхий эдийн өртөг, үйлдвэрлэлийн хөдөлмөрийн зардал, нэмэлт зардлын хуваарилалт, ашгийн хэмжээ гэсэн дөрвөн хувьсагчийг тусгадаг болохыг тайлбарладаг. UL94V-0 галд тэсвэртэй PA66-аас хийсэн нейлон тусгаарлагчтай терминалын блокуудын хувьд түүхий эдийн өртөг нь хамгийн том хувьсагч бөгөөд бид нейлон давирхайн үнийн хөдөлгөөнийг анхааралтай ажигладаг, учир нь тэдгээр нь үнийн саналын хүчин төгөлдөр байдалд нөлөөлдөг.

Бид үйлдвэрлэлийн нэмэлт зардал нь жинхэнэ нийлүүлэгчийн ялгааг харуулдаг болохыг тогтоосон. Дотоод автомат угсралтын тоног төхөөрөмж, дотоод туршилттай нийлүүлэгч нь угсралтыг гадны байгууллагад даатгадаг эсвэл туршилтын алхмуудыг алгасдаг нийлүүлэгчээс нэгж тутамд ногдох нэмэлт зардлыг бага байлгаж чадна. Бид өөрсдийн хөрөнгө оруулалтын шийдвэрүүдээс Хятадын эрэг орчмын угсралтын хөдөлмөрийн зардал 2018 оноос хойш жил бүр ойролцоогоор 8-10% өссөнийг мэдэж байгаа бөгөөд бид туршилт эсвэл материалын зардлыг бууруулахын оронд чанарыг хямд үнээр хадгалахын тулд автоматжуулалтад хөрөнгө оруулахаар шийдсэн.

Үйлчлүүлэгчиддээ гарын үсэг зурахаасаа өмнө үргэлж анхааруулдаг гурван далд зардал

Бид үйлчлүүлэгчиддээ нэгжийн үнэ нь үнийн санал дээр харагдаж байгаа үнэ, далд зардал нь инженерийн хөдөлмөрийн тайлан, үйлчилгээний дуудлагын нэхэмжлэх, үйлдвэрлэлийн хуваарийн саатлын зардалд харагдаж байгаа үнэ гэдгийг тайлбарладаг. Бид ПХБ-ийн терминалын блок худалдан авахад хамгийн их үл тоомсорлогддог гурван далд зардал нь ирж буй үзлэгийн хөдөлмөр, хангамжийн сүлжээний эрсдэл, талбайн эвдрэлийн зардал гэдгийг туршлагаараа мэдэж авсан.

Бид үйлчлүүлэгчиддээ захиалгат PCB терминалын блокуудын ирж буй шалгалт нь стандарт эд ангиудаас илүү их баталгаажуулалт шаарддаг гэдгийг зөвлөж байна, учир нь ирж буй туршилтын түүх тогтоогдоогүй байна. Нийлүүлэгчид туршилтын тайланг өгсөн ч чанарын багууд багц бүрийн дээж дээрх эргүүлэх хүч, утсыг татах хүч, тэсвэрлэх хүчдэлийн утгыг баталгаажуулах шаардлагатай гэдгийг бид мэднэ. 2,000 гаруй захиалгат байрлалтай автоматжуулалтын төслийн хувьд энэ нь захиалгын мөчлөг бүрт цагт 75-120 ам.долларын үнэтэй 8-16 цагийн инженерчлэлийн хугацаатай тэнцэж байгааг бид харсан.

Бид мөн хангамжийн сүлжээний эрсдэлийн талаар зөвлөгөө өгдөг: нийлүүлэгч хугацаагаа алдсан тохиолдолд үйлдвэрлэлийн шугамын саатал нь шугамын цагийн хүчин чадлаас хамааран өдөрт 5,000-50,000 ам.долларын өртөгтэй байгааг бид харсан. Терминал блокуудын хувьд энэ эрсдэл нь нэгжийн үнийн хэмнэлттэй маш их харьцаатай байдаг бөгөөд терминал блокийн хангамж тасалдах нь үйлдвэрлэлийг зогсоох аливаа төсөлд буфер нийлүүлэгчтэй байхыг бид үйлчлүүлэгчдэдээ үргэлж зөвлөж байна.

Автоматжуулалтын орчинд хэлхээний самбарын терминалын блокийн эвдрэлийн талбайн эвдрэлийн зардлын шинжилгээгээр талбайн үйлчилгээний ажил, аялал, сэлбэг хэрэгслийг солих, үйлдвэрлэлийн шугамын зогсолтыг оруулаад ослын зардал бүр 300-1500 ам.долларын хооронд байгааг харуулж байна. Өндөр чичиргээтэй автоматжуулалтын орчинд бараа бүтээгдэхүүний зэрэглэлийн терминалын блокуудын эвдрэлийн түвшин 2-5% байдаг бол 100% туршилт хийдэг биднийх шиг нийлүүлэгчдийн хувьд 0.5%-иас доогуур байгааг бид тогтоосон бөгөөд энэ зөрүү нь бидний оролцож байсан худалдан авалтын ихэнх шийдвэрт давамгайлсан зардлын хувьсагч юм.

Бид яагаад үйлчлүүлэгчиддээ MOQ эдийн засгийн талаар тэд амлалт өгөхөөс нь өмнө үргэлж тайлбарлаж өгдөг вэ

Биднээс MOQ-г бууруулахыг хүссэн үйлчлүүлэгчдэдээ бид юу гэж хэлдэг вэ

Үйлчлүүлэгчид биднээс захиалгын үнийг бууруулахыг хүсэхэд бид захиалгын үнийг бууруулах нь дур зоргын хязгаарлалт биш, харин манай өртгийн бүтцийн эдийн засгийн дохио гэдгийг тайлбарладаг. Бид тэдэнд захиалгын үнийг өндөр тогтоодог нийлүүлэгч нь ихэвчлэн захиалга тус бүрийн тогтмол зардал (машин суурилуулах, чанарын хяналт, баримтжуулалт) нь нэгжийн үнэтэй харьцуулахад мэдэгдэхүйц байдаг тул үүнийг хийдэг бөгөөд захиалга бүрийг эдийн засгийн хувьд ашигтай болгохын тулд эзлэхүүн шаардлагатай байдаг гэж хэлдэг.

Бид стандарт PCB терминалын блокуудын хувьд ихэнх үйлдвэрлэгчид MOQ-г 1,000-5,000 ширхэгийн хооронд тогтоодог болохыг тогтоосон. Бид үйлчлүүлэгчиддээ стандарт бус тохиргооны тохируулгын зардал өндөр бөгөөд нийлүүлэгч нь үйлдвэрлэлийн хэмжээг зөвтгөхийн тулд эзлэхүүн шаарддаг тул захиалгат тохиргоо нь ихэвчлэн илүү өндөр MOQ (5,000-10,000 ширхэг) шаарддаг гэдгийг тайлбарладаг.

NBJGE стандартын MOQ нь ердийн барааны хувьд 1000 ширхэг бөгөөд тусгай тохиргоонд зориулсан туршилтын захиалгын механизмтай. Бид үүнийг санал болгож чадна, учир нь бид өөрсдийн хэв үйлдвэрлэх байгууламж болон автомат угсралтын тоног төхөөрөмж ажиллуулдаг бөгөөд энэ нь захиалга тус бүрийн тогтмол өртөг нь эдгээр алхмуудыг гадны нийлүүлэгчдээс бага гэсэн үг юм. Бид энэхүү давуу талыг үйлчлүүлэгчиддээ шаардлага хангасан захиалгын өрсөлдөх чадвартай 1000 ширхэг MOQ болгон дамжуулдаг.

Илүү сайн үнийн талаар асуусан үйлчлүүлэгч бүрт бидний харуулдаг үнийн өсөлтийн муруй

Үйлчлүүлэгчид биднээс үнийн талаар илүү сайн асуухад бид тэдэнд эзлэхүүний үнийн муруйг үзүүлж, хэрхэн ажилладагийг тайлбарладаг. Бид тэдэнд эхний завсарлага нь ихэвчлэн 1,000-5,000 ширхэгийн хооронд тохиолддог бөгөөд нэгжийн үнэ 1,000 ширхэгийн үнээс 20-30%-иар буурдаг гэж хэлдэг. Хоёр дахь завсарлага нь 10,000-20,000 ширхэгийн хооронд тохиолддог бөгөөд дахин 15-25%-иар буурдаг. 50,000 ширхэгээс дээш тохиолдолд бидний үйлдвэрлэл хамгийн дээд үр ашигт ойртож байгаа тул нэгжийн үнийн бууралт бага зэрэг (нэмэлт 50,000 ширхэг тутамд 5-10%) болж байгааг бид олж мэдсэн.

Бид үйлчлүүлэгчиддээ талбайн бүтэлгүйтлийн түвшний чанарын зөрүү нь эзлэхүүнтэй хамт багасдаггүй гэдгийг үргэлж тайлбарладаг. Захиалга хэр их байгаагаас үл хамааран бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэгчийн чанарын удирдлагын хязгаарлалтууд үргэлж байсаар байгааг бид харсан бөгөөд энэ нь нэгжийн үнэд чиглэсэн худалдан авалтын багууд байнга алддаг үнийн харьцуулалтын хамгийн чухал хувьсагч юм.

Бидний томоохон төслийн үйлчлүүлэгч бүртэй хуваалцдаг өөрсдийн төслийн өгөгдлөөс бүтээсэн TCO хүрээ

Бидний хийдэг TCO шинжилгээ бүрт оруулсан зургаан зардлын ангилал

Бид үйлчлүүлэгчиддээ зориулж хийдэг захиалгат PCB терминалын блок худалдан авах TCO шинжилгээ бүрт дараах зургаан өртгийн ангиллыг оруулсан болно. Бид олон жилийн үнийн санал болон төслийн дараах шинжилгээгээр энэхүү хүрээг сайжруулсан.

1. Нэгжийн үнэ (нэгжийн өртөг x тоо хэмжээ) — үнийн санал дээрх тоо
2. Багаж хэрэгслийн элэгдэл хорогдол (tooling_cost / total_volume_over_program_lifetime) — бид үүнийг зөвхөн эхний дарааллын бус, харин програмын бүх хугацаанд тараана.
3. Ирж буй үзлэгийн ажилчид (шалгалтын_цаг x цагийн_хураа x захиалгын_тоо) — нийлүүлэгчид багцын мэдээлэл өгөөгүй үед захиалгын мөчлөг бүрт 600-1,920 ам.доллар нэмж байгааг бид харсан.
4. Нийлүүлэлтийн тасалдлын эрсдэл (тасалдалтын_магадлал x тооцоолсон_тасалдалтын_зардал) — бид үүнийг нэг эх үүсвэрийн бараа нийлүүлэгчдийн хувьд үргэлж 30%-ийн магадлалтай гэж тооцоолдог
5. Талбайн бүтэлгүйтлийн зардал (хүлээгдэж буй_алдаа_хэмжээ x тоо хэмжээ x тохиолдлын_өртгийн_зардал) — бид талбайн өгөгдөл дээрээ үндэслэн бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэгчдэд 3%, чанартай нийлүүлэгчдэд 0.3%-ийг ашигладаг.
6. Инженерийн мэргэшлийн хугацаа (анхны болон үечилсэн дахин мэргэшлийн шалгалтын цаг x цагийн хурд) — бид үүнийг шинэ нийлүүлэгчийн мэргэшлийн шалгалт бүрт 40-80 инженерийн цаг зарцуулдаг болохыг харсан.

Бидний томоохон төслийн үйлчлүүлэгч бүрийг авч үзсэн TCO-ийн ажилласан жишээ

Бид томоохон төслийн үйлчлүүлэгчдэд TCO шинжилгээг танилцуулахдаа тууштай ажилласан жишээг ашигладаг: жилд 20,000 ширхэг (нийт 100,000 терминалын байрлал) 5 жилийн үйлдвэрлэлийн хугацаатай 4,000 байрлалтай автоматжуулалтын хяналтын самбар. Бараа нийлүүлэгч нь нэг туйл тутамд 0.15 ам.доллар, NBJGE нь нэг туйл тутамд 0.22 ам.доллар гэж үнэлсэн. Бид TCO-ийн бүрэн тооцоог үйлчлүүлэгчийн өмнө хийдэг.

Энэ жишээнд нэг ослын талбайн эвдрэлийн зардлыг 12 ам.доллар гэж тооцоолж байгааг бид тайлбарлаж байна (чухал бус автоматжуулалтын хэлхээний хөдөлмөр, эд анги, зогсолтын дундаж). Бид үйлчлүүлэгчиддээ бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэгчийн 3%-ийн эвдрэлийн түвшин нь баталгаажаагүй нийлүүлэгчидтэй хийсэн туршлагаасаа үндэслэн гаргасан консерватив тооцоо гэдгийг хэлж байна. Бид бодит тоо өөр өөр байх болно гэж үргэлж хэлдэг ч чиглэлтэй дүгнэлт нь бидний 15 жилийн хугацаанд бүтээсэн TCO загвар бүрт тогтвортой байдаг: чанарын дээд зэргийн үнэ бараг үргэлж нөхөгддөг бөгөөд ихэвчлэн нөхөгдсөнөөсөө илүү байдаг.

Бидний үнийн саналыг хүлээн авахаасаа өмнө харахыг шаарддаг чанарын дохионууд - үүнд бидний өөрсдийнх багтана

Бид үйлчлүүлэгч бүрт үнийн санал бүр нь түүний ард байгаа нийлүүлэгчийн тухай түүх гэдгийг хэлдэг. Бид туршлагаараа дамжуулан үнийн саналаа бүрэн техникийн өгөгдлийн багцаар хангадаг нийлүүлэгчид нь өгөгдлийг нөөцлөх чанарын системтэй байдаг бөгөөд тодорхойгүй үнийн санал илгээдэг нийлүүлэгчид нь ихэвчлэн чадавхийн зөрүүг нуудаг болохыг мэдэж авсан.

1. Бүрэн техникийн тодорхойлолт нэрлэсэн хүчдэл (660В ба түүнээс дээш), гүйдлийн үнэлгээ (TD35-8.0 эквивалентийн хувьд 15А/20А), утасны хүрээ (22-14 AWG буюу мм2-оор заасан), хамгийн их эргүүлэх хүч (хүлцэлтэй кг-см эсвэл Нм-ээр заасан) болон ажиллах температурын хүрээ (туршилтын аргаар заасан).
2. UL Шар Картын лавлагаа дулаалгын материалын хувьд — энэ нь UL мэдээллийн сангаас зохиох боломжгүй олон нийтийн баримт бичиг бөгөөд бид үүнийг хангаж чадаагүй нийлүүлэгчдийг хассан.
3. Багц туршилтын өгөгдөл тодорхой үйлдвэрлэлийн хугацаанаас — эргүүлэх хүчний туршилтын өгөгдөл, утас татах туршилтын өгөгдөл, хүчдэлийн туршилтын үр дүн. Бид өөр багцаас авсан цэгэн шалгалтын өгөгдөл нь бидний мэргэшлийн процесст хангалтгүй болохыг тогтоосон.
4. Сертификатжуулалтын багц: хамгийн багадаа ISO 9001:2008 стандартын шаардлага хангасан, дээр нь зах зээлд тохирсон гэрчилгээ (CE, UL, CQC), гэрчилгээний дугаар болон олгосон байгууллагын дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй байх тул бид бие даан баталгаажуулах боломжтой.
5. Багаж хэрэгслийн өмчлөлийн баримт бичигЗахиалга дуусахад хэвийг хэн эзэмшдэг вэ? Бид захиалгат багаж хэрэгсэлд хөрөнгө оруулахаасаа өмнө үүнийг хэрхэн тохиролцохыг сурсан.

Үйлчлүүлэгчдээ шийдвэр гаргахаас нь өмнө бидний авч үзсэн нийлүүлэгчийн төрлийг харьцуулах нь

Бид яагаад бараа бүтээгдэхүүний худалдаачид болон дистрибьютерүүдэд болгоомжтой хандахыг зөвлөдөг вэ?

Бид үйлчлүүлэгчиддээ түүхий эдийн худалдаачид олон үйлдвэрээс бараа бүтээгдэхүүн худалдан авч, голчлон үнийн хувьд өрсөлддөг гэж хэлдэг. Тэд ихэвчлэн багаж хэрэгсэл эзэмшдэггүй, дотоод туршилтын чадавхигүй, тодорхой үйлдвэрлэлийн шат дамжлагаас багцын түвшний туршилтын өгөгдлийг гаргаж чадахгүй байгааг бид олж мэдсэн. Тэдний үнэ цэнийн санал бол үнэ болон бэлэн байдал юм - мөн алдаа гарах өндөр хэмжээний тэсвэр тэвчээртэй чухал бус хэрэглээний хувьд үнэ цэнийн санал тохиромжтой байж болохыг бид хүлээн зөвшөөрдөг.

Гэхдээ бид далд эрсдэлийг үргэлж тайлбарладаг: түүхий эдийн худалдаачид үйлдвэрлэлийн процессыг хянах боломжгүй байдаг. Бид үйлдвэрээс чанарын асуудалтай багцууд орж ирэхийг харсан бөгөөд эдгээр тохиолдолд худалдаачны цорын ганц сонголт бол үйлдвэрээс хэсэгчлэн буцаан олголт авахаар тохиролцох явдал юм - үйлдвэрийг системчилсэн чанарын алдааны хариуцлагыг хүлээхгүй. Терминалын блокийн эвдрэл нь үйлдвэрлэлийн шугамын зогсолтод хүргэдэг автоматжуулалтын төслүүдийн хувьд бид энэхүү хариуцлагын зөрүүг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй гэж үзэж байна.

Бид яагаад NBJGE гэх мэт Хятадын дунд шатны үйлдвэрлэгчид ихэнх автоматжуулалтын төслүүдийн зөв сонголт гэдэгт итгэдэг вэ?

Бид үйлчлүүлэгчиддээ NBJGE зэрэг Хятадад төвтэй дунд шатны үйлдвэрлэгчид өөрсдийн хэв, шахах машин, угсрах тоног төхөөрөмж, туршилтын байгууламж зэрэг дотоодын үйлдвэрлэлийн хүчин чадалд хөрөнгө оруулалт хийж, гуравдагч этгээдийн баталгаажуулсан гэрчилгээтэй гэж хэлдэг. SGS, TUV, болон түүнтэй дүйцэхүйц байгууллагууд. Энэ нь ихэнх автоматжуулалтын төслүүдийн хувьд хамгийн тохиромжтой цэг гэж бид үзэж байна: Хятадын үйлдвэрлэлийн өртгийн давуу талыг тусгасан үнээр тусгайлан зориулсан үйлдвэрлэгчийн чанартай инженерчлэл.

Энэ түвшний гол ялгарах хүчин зүйл нь техникийн өгөгдлийн багцын өвөрмөц байдал, гүн гэдгийг бид тайлбарлаж байна. NBJGE нь бүрэн эргүүлэх хүчний үзүүлэлт, UL шар картын лавлагаа, багцын туршилтын өгөгдөл, гэрчилгээний баталгаажуулалтын дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгдөг, учир нь бид эдгээр баримт бичгийг зөвхөн хэрэглэгчийн танилцуулгад төдийгүй өөрсдийн чанарын удирдлагын үйл явцад ашигладаг. Автоматжуулалтын худалдан авагч бүр нийлүүлэгчээсээ энэ түвшний баримт бичгийг шаардах ёстой гэж бид үзэж байгаа бөгөөд хэрэглэгчдийг үүнийг хангаж чадахгүй нийлүүлэгчдээс холдохыг уриалж байна.

Бид яагаад үйлчлүүлэгчиддээ Европын 1-р түвшний үнийн талаар тэд амлалт өгөхөөсөө өмнө үнэнийг хэлдэг вэ?

Бид үйлчлүүлэгчиддээ Европын 1-р түвшний үйлдвэрлэгчид (Weidmuller, Phoenix Contact, WAGO-той дүйцэхүйц) чанарын жишиг тогтоож, түүнд тохирсон өндөр үнэ тогтоодог гэж хэлдэг. Бид тэдний чанарын системүүд маш сайн, баримт бичиг нь цогц бөгөөд бүтээгдэхүүнүүд нь хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй автоматжуулалтын хэрэглээнд тохиромжтой болохыг олж мэдсэн.

Бид тэдэнд шударга буулт хийхийг хэлдэг: Европын 1-р түвшний үнэ нь Хятадын дунд зэргийн үйлдвэрлэгчдийн үнээс 2.5-4 дахин өндөр байдаг. Европын брэндийг худалдан авалтын шаардлага болгосон хэрэглээний хувьд дээд зэргийн үнэ нь бодит бөгөөд үндэслэлтэй зардал гэж бид үздэг. Гэхдээ техникийн тодорхойлолтыг Хятадын баталгаажсан үйлдвэрлэгч хамаагүй хямд өртгөөр хангаж чадах хэрэглээний хувьд бид үйлчлүүлэгчиддээ хэмнэлт нь ихээхэн бөгөөд зохих нийлүүлэгчийн мэргэшлийн тусламжтайгаар чанарын эрсдэлийг удирдах боломжтой гэдгийг хэлдэг бөгөөд энэ нь боломжийн зам гэдгийг нотлох баримт болгон өөрсдийгөө санал болгодог.

Захиалгат терминалын блок худалдаж авахдаа бидний үйлчлүүлэгчдэдээ ашиглахыг заадаг дөрвөн хэлэлцээрийн хөшүүрэг

Бид мэдээлэл сайтай хэрэглэгчид урт хугацааны илүү сайн эх үүсвэрийн шийдвэр гаргадаг гэдэгт итгэдэг бөгөөд анхны эрэмбээс цааш үргэлжлэх харилцаа холбоог бий болгохыг хүсдэг тул эдгээр дөрвөн хэлэлцээрийн аргыг үйлчлүүлэгчидтэйгээ хуваалцдаг.

Үнийг бууруулах замаар эзлэхүүний амлалтБид үйлчлүүлэгчдэдээ нийт хөтөлбөрийн хэмжээг (жишээлбэл, 12 сарын хугацаанд 100,000 ширхэг) эзлэхүүний үнийн түвшингээр солихын тулд амлалт өгөх нь хамгийн үр дүнтэй хөшүүрэг гэдгийг хэлдэг. Бид хуваарьт сугалах хуваарьтайгаар амлалт өгсөн эзлэхүүний нэгжийн үнийг 10-20% илүү сайн санал болгосон, учир нь энэ нь бидэнд үнэлдэг үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтийн харагдах байдлыг өгдөг.

Багаж хэрэгслийн өмчлөлийн хэлэлцээрБид багаж хэрэгсэлд ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийж буй үйлчлүүлэгчдэд багаж хэрэгслийн өмчлөлийн талаар хэлэлцээр хийхийг зөвлөж байна. Бид тэдэнд хэвийг өөрсдийн компани эсвэл нэр дэвшигч итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч эзэмших ёстой гэж хэлдэг тул нийлүүлэгч ирээдүйн захиалгад барьцаалах боломжгүй. NBJGE нь жилд 50,000 ширхэгээс дээш захиалгад багаж хэрэгслийн өмчлөлийн шилжүүлгийг хүлээн авдаг, учир нь энэ нь давтан бизнесийг бий болгодог итгэлцлийг бий болгодог гэж бид үздэг.

Торгуулийн заалттай чанарын гэрээ10,000 ширхэгээс дээш хэмжээний захиалгын хувьд бид үйлчлүүлэгчдийг чанарын гэрээ хэлэлцээр хийхийг уриалж байна. Үүнд зөвшөөрөгдөх хамгийн их согогийн түвшинг (автоматжуулалтын зэрэглэлийн терминалын блокуудын хувьд ихэвчлэн 0.5%) тодорхойлсон, нийлүүлэгчийн тээвэрлэлтийн өмнө 100% туршилт хийх үүргийг тодорхойлсон, согогийн босгыг давсан багцын торгуулийн заалтуудыг оруулсан болно. Бид үйлчлүүлэгчдэдээ чанартай нийлүүлэгч эдгээр нөхцөлийг хүлээн зөвшөөрч, бараа нийлүүлэгч татгалзах эсвэл тодорхой бус хэлээр хариу өгөх болно гэж хэлдэг.

Инженерийн дэмжлэгийн хандалтБид захиалгын мөчлөг бүрт 5000-аас дээш ширхэг захиалсан үйлчлүүлэгчдэд техникийн асуулт, дээжийн хүсэлт, үйлдвэрлэлийн загварын санал хүсэлтийг авахын тулд инженерийн багтайгаа хэлэлцээр хийж, шууд хандах боломжийг олгодог. Бид үүнийг үйлчлүүлэгчид маань зөвхөн биднээс эд анги хүлээн авахаас гадна өргөдлөө амжилттай биелүүлээсэй гэж хүсдэг учраас хийдэг бөгөөд инженерийн дэмжлэг авах нь захиалгат эд анги худалдан авахад хамгийн бага ашиглагддаг хэлэлцээрийн хөшүүргүүдийн нэг гэдгийг бид олж мэдсэн.

Хятадын үйлдвэрлэлийн тооцоолол үндсээрээ өөрчлөгдсөнийг бид яагаад үйлчлүүлэгч бүрт хэлдэг вэ?

Бид үйлчлүүлэгчиддээ Хятадын үйлдвэрлэлийн талаарх яриа өөрчлөгдсөнийг хэлж байна. Таван жилийн өмнө Хятадаас худалдан авалт хийх гол үндэслэл нь үнэ байсан бол өнөөдөр гол үндэслэл нь үнэ цэнэ юм. 2015-2020 оны нэгтгэлийн үеийг даван туулсан Хятадын үйлдвэрлэгчид Европын дунд түвшний үйлдвэрлэгчдийн санал болгож буй бүтээгдэхүүнтэй нийцсэн эсвэл түүнээс давсан чанарын удирдлагын тогтолцоог бий болгосноор үүнийг хийсэн бөгөөд зөвхөн түүхий эд үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн алга болсон эсвэл дотоодын зах зээл рүү ухарсан гэж бид тайлбарлаж байна.

Бид тэдэнд 2026 онд ПХБ-ийн терминалын блокуудыг тодорхойлж буй автоматжуулалтын инженерүүдийн хувьд сонголт нь хямд ба тодорхойгүй, чанар ба үнэтэй гэсэн хоёрын хооронд байхаа больсон гэж хэлж байна. Энэ нь чанар ба өрсөлдөх чадвартай (баталгаажсан гэрчилгээтэй, дотооддоо үйлдвэрлэдэг дунд зэргийн Хятадын үйлдвэрлэгчид) болон чанар ба дээд зэрэглэлийн (брэнд хүлээн зөвшөөрөгдсөн Европын 1-р зэрэглэлийн үйлдвэрлэгчид) хоёрын хооронд байна. Бид эхний ангилалд бат бөх байр суурь эзэлдэг бөгөөд манай гэрчилгээний багц, үйлдвэрлэлийн чадавхи, техникийн баримт бичгийн багц нь биднийг тэнд харьяалагддаг гэдгийг харуулж байна.

Бидний долоо хоног бүр сонсдог захиалгат PCB терминалын блокийн үнийн талаар байнга асуудаг асуултууд

Захиалгат PCB терминалын блокуудын өртөгийг юу тодорхойлдог вэ?
Бид үйлчлүүлэгчиддээ үндсэн гурван өртгийн хөдөлгөгч хүч нь багаж хэрэгслийн хөрөнгө оруулалт (хэвний өртөг нь нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран 2,000-15,000 гаруй ам.долларын үнэтэй), захиалгын хэмжээ болон захиалгын хугацаанаас хамаарч нэгжийн үнэ, мөн нийт өртгийн үндсэн дээр нэгжийн үнийн хэмнэлтээс давсан талбайн эвдрэл, дахин боловсруулалт, хангамжийн сүлжээний тасалдал зэрэг чанарын тогтворгүй байдлын далд зардал гэдгийг хэлдэг.

MOQ нь захиалгат PCB терминалын блокийн үнэд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Бид захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ нь нэгжийн үнийг шууд хянадаг гэдгийг тайлбарлаж байна, учир нь тогтмол үйлдвэрлэлийн зардлыг нэгж бүрт хорогдуулдаг. Бид 1000 ширхэгтэй захиалгатай харьцуулахад 1000 ширхэгтэй захиалга нь ижил загварын нэгжийн үнийн зөрүүг 40-60% болгодог үнийн саналыг хэрэглэгчдэд үзүүлсэн, учир нь нэгжийн багаж хэрэгслийн элэгдэл нь их хэмжээгээр буурдаг.

Захиалгат PCB терминалын блокуудын ердийн багажны зардал хэд вэ?
Бид тэдэнд багаж хэрэгслийн зардал нь энгийн нэг хөндийтэй хэвний хувьд 2,000 ам.доллараас эхлээд олон хөндийтэй нарийн төвөгтэй хэвний хувьд 15,000+ ам.доллар байдаг гэж хэлдэг. Багаж хэрэгслийг 50,000-100,000 ширхэгээс дээш хэмжээгээр амортизаци хийдэг тул 5,000 ширхэгээс доош хэмжээтэй бага хэмжээний захиалгын хувьд нэгж тутамд ногдох нэмэлт төлбөр хамгийн өндөр байдаг гэдгийг тайлбарлаж, энэ нь тэдний эхний захиалгын эдийн засагт хэрхэн нөлөөлж байгааг харуулдаг.

Хэлхээний самбарын терминалын блок худалдан авахад худалдан авагчид ямар далд зардлыг үл тоомсорлодог вэ?
Бид тэдэнд хамгийн түгээмэл үл тоомсорлогддог гурван далд зардал бол: (1) нийлүүлэгчид багцын мэдээлэл өгөөгүй үед худалдан авагч руу шилждэг ирж буй хяналт шалгалт, туршилтын ажил; ​​(2) ганц нийлүүлэгчээс хамааралтай байдлаас үүдэлтэй хангамжийн сүлжээний эрсдэл; (3) бидний харсан дараагийн талбарын эвдрэлийн зардал нь зогсолт, аялал, солих зэрэг нэг ослын улмаас 300-1500 ам.долларын хооронд хэлбэлздэг.

Хэлхээний хэлхээний терминалын блок нийлүүлэгчийн нийт өмчлөлийн өртгийг хэрхэн тооцоолох вэ?
Бид тэдэнд TCO-ийн хүрээг тайлбарлаж, дүн шинжилгээндээ нэгжийн үнийн зөрүү нийт TCO-ийн 8%-иас хэтрэх нь ховор гэж хэлдэг. Үлдсэн 92% нь бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэгчдээс илүү чанартай нийлүүлэгчдийг байнга илүүд үздэг далд зардал давамгайлдаг гэдгийг бид тайлбарладаг.

Би яагаад 2026 онд Хятадад суурилсан PCB терминалын блок үйлдвэрлэгчийг сонгох ёстой вэ?
Бид тэдэнд NBJGE зэрэг Хятадад төвтэй үйлдвэрлэгчид Европын ижил төстэй чанарын удирдлагын системтэй үйлдвэрлэгчдээс нэгжийн үнийг 30-50% хямд санал болгодог гэж хэлдэг. NBJGE нь 2010 оноос хойш ISO 9001:2008 гэрчилгээтэй байгуулагдсан бөгөөд бид чанарын системийг боловсруулсан. IEC 60947 мөн Европын үйлдвэрлэгчид харьцуулж чадахгүй үнийн түвшинд UL стандартууд. Бид эдийн засгийн үндэслэл тодорхой гэж бодож байгаа бөгөөд үүнийг үнийн саналаар батлахад баяртай байна.

Захиалгат PCB терминалын блокийн шаардлагын талаар NBJGE-тэй ярилцаарай

Хэрэв та автоматжуулалтын төслийн захиалгат PCB терминалын блок нийлүүлэгчдийг үнэлж байгаа бол манай инженерийн багтай шууд ярилцаж эхлэхийг зөвлөж байна. Бид 15 гаруй жилийн үйлдвэрлэлийн туршлагатай, хэв үйлдвэрлэл, хуванцар шахах, тоног төхөөрөмжийн тамга, автомат угсралт зэрэг бүрэн дотоод үйлдвэрлэлийн сүлжээтэй бөгөөд хамгийн нарийн ханган нийлүүлэгчийн мэргэшлийн процессыг давсан гэж үздэг гэрчилгээний багцтай.

Манай инженерийн баг зөвхөн хүснэгт дээрх нэгжийн үнийг бус, бүрэн техникийн үзүүлэлтүүд, UL шар картын лавлагаа, багцын туршилтын өгөгдөл бүхий дэлгэрэнгүй үнийн саналыг өгөх боломжтой. Бидэнтэй холбогдоно уу. sara@nbjguang.com эсвэл залгах +86-15957487380Бид ажлын цагаар 5 минутын дотор дээжийн хүсэлтэд хариу өгдөг бөгөөд үйлдвэрлэлийн стандарт хугацаа нь 3-15 ажлын өдөр байдаг.

PCT-211 түлхэх хэлхээний терминалын талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг эндээс авна уу. https://www.nbjge.com/pct-211-din-rail-push-in-wire-terminal-block-connection-electrical-connector.html.