TL;DR — Қос көзден алу негіздері
- Бір көзді терминалды блокты жеткізу тізбегі жылдық 12-18% үзіліс ықтималдығына ие — шикізат тапшылығы, өндіріс желілерінің істен шығуы және логистикалық кідірістер тәуекелдің шамамен үштен бір бөлігін құрайды.
- Білікті екінші жеткізушімен қосарлы көздерден алу үзілістерге ұшырауды 3%-дан төмен деңгейге дейін төмендетеді — бірақ тек қосымша жеткізуші алдын ала аудиттелген, алдын ала біліктіліктен өткен және бөлек шикізат жеткізу тізбектерін ұстаған жағдайда ғана.
- Біліктілік процесі 8-12 аптаға созылады — бұл негізгі жеткізуші сәтсіздікке ұшырамас бұрын бастау керек дегенді білдіреді. Қос көзден алу бастамаларының 70%-ы тым кеш басталады.
- Қос көзден алудың құнына әсері әдетте бірлік бағасына +5-8% құрайды екінші жеткізушінің бөлінуі үшін, орташа автоматтандыру өндірушілері үшін күніне 25 000-100 000 АҚШ доллары көлеміндегі желілік шығындардан аулақ болу есебінен өтелді.
Неліктен сізге қажет болмас бұрын қос көзден алуды ұсынамыз
Біздің бүкіл әлемдегі автоматтандыру өндірушілері мен панель құрастырушыларына DIN рельсті терминал блоктарын жеткізу тәжірибемізде жеткізу тізбегіндегі үзілістерге төтеп бере алатын компаниялардың бір ерекшелігі бар: олар дағдарыс кезінде емес, қалыпты жұмыс кезінде қосымша жеткізушіні біліктіліктен өткізді. Себебі жаңа терминал блогын жеткізушіге арналған біліктілік процесі — үлгіні бекітуді, электрлік сынақтарды қоса алғанда ХБК 60947-7-1, өлшемдік үйлесімділікті тексеру және өндірістік аудит — 8-12 апта аладысондықтан негізгі жеткізушісі 16 апталық кідіріс туралы хабарлаған кезде осы процесті бастайтын компания өндірістің 8-12 аптасын жоғалтқан болып табылады. Есептеулер кешірімсіз.
Мен мұны бірнеше рет көрдім. Германиядағы еуропалық автоматтандыру OEM компаниясының жалғыз терминалдық блок жеткізушісі инъекциялық қалыптау қондырғысындағы су тасқынына байланысты 6 апталық өндіріс тоқтап қалады. OEM компаниясының терминалдық блоктардың қорында 8 апта бар. Бұл 2 апталық буфер сияқты естіледі — жаңа жеткізушіні іріктеу 12 аптаға созылатынын түсінгенше. OEM компаниясының терминалдық блоктары 8-аптада таусылады, 9-аптада басқару панельдерін жеткізуді тоқтатады және 4 апталық үзілісте шамамен 1,2 миллион доллар кіріс жоғалтады. Олар іріктеген екінші жеткізуші — біздің компания — егер біліктілік процесі 12 апта бұрын басталған болса, 8-аптада білікті өнімді жеткізе алар еді. Себебі қосымша жеткізушіні алдын ала біліктіліктен өткізу құны шамамен 15 000-25 000 АҚШ долларын құрайды (үлгі тапсырыстары, тестілеу, аудит сапарлары), сондықтан ROI есептеуі қарапайым: біліктілікке салынған 20 000 АҚШ доллары 1,2 миллион АҚШ доллары көлемінде кірістің жоғалуына жол бермейді — бұл 60:1 кіріс. Дегенмен, біз жұмыс істейтін OEM өндірушілерінің 70%-ы процесті тек ақаулық орын алғаннан кейін ғана бастайды.
Бір көзден тұратын терминалдық блокты жеткізудің экономикасы
Терминал блоктары тауарлық компоненттер болып көрінеді — бір бағаны бірнеше центтен бірнеше долларға дейін, мыңдаған адам сатып алады. Бұл тауарлық түсінік қауіпті болжам жасайды: егер А жеткізушісі жеткізе алмаса, В жеткізушісі бұл кемшілікті бірнеше апта ішінде жоя алады. Шындығында, терминал блоктарын біліктіліксіз ауыстыру мүмкін емес.
DIN рельстік терминал блоктары қолданысқа байланысты өзгеретін нақты электрлік, механикалық және өлшемдік талаптарға сай болуы керек. IEC 60947-7-1 стандартына сәйкес 32А/800В кернеуге арналған беріліс терминал блогы келесілерді көрсетуі керек: 1 минут ішінде 2500В диэлектрлік беріктігі, 1 секунд ішінде 1,5 кА қысқа мерзімді тоққа төтеп беруі, 500 термиялық циклден кейін жанасу кедергісін 0,5 мΩ-дан төмен ұстап тұру үшін жеткілікті қысу күші және DIN рельстік профилімен (EN 60715 стандартына сәйкес TS 35) және құрастырмадағы көршілес терминал блоктарымен өлшемдік үйлесімділігі. Себебі бұл сипаттамалар әрбір өндіруші қолданатын нақты мыс қорытпасына, серіппелі болат маркасына және полиамид құрамына байланысты, сондықтан әртүрлі жеткізушілердің терминалдық блоктары электрлік жағынан ұқсас, бірақ бірдей емес — және OEM типтік сынақ сертификаты (әдетте төмен вольтты коммутациялық құрылғылар мен басқару құрылғыларының жинақтары үшін IEC 61439) тек типтік сынақ есебінде көрсетілген нақты компоненттер үшін жарамды.
Бұл терминал блогының жеткізушілерін ауыстыру сатып алу туралы шешім емес екенін білдіреді — бұл типтік сынақты тексеруді немесе қайта сертификаттауды қажет ететін инженерлік шешім. Басқару панелінің жинағын жаңа терминал блогының жеткізушісімен қайта сертификаттау мерзімі 4 аптадан (егер жаңа терминал блогы түпнұсқаға дәлелді түрде баламалы болса және сертификаттау органы эквиваленттілік аргументін қабылдаса) 16 аптаға дейін (егер толық қайта сынау қажет болса). Қайта сертификаттау мерзімі көбінесе жеткізу үзілісінің өз ұзақтығынан асып түсетіндіктенсондықтан жалғыз тиімді стратегия - үзіліс орын алғанға дейін екінші жеткізушіні біліктіліктен өткізу - негізгі жеткізуші жеткізе алмаған кезде тапсырысты дереу орналастыруға мүмкіндік беретін белсенді, бекітілген жеткізуші мәртебесін сақтау.
Екінші терминал блогының жеткізушісін қалай біліктілікке алуға болады
Әлемдік деңгейде автоматтандырушы OEM өндірушілері үшін екінші (және көптеген жағдайларда, сайып келгенде, негізгі) терминалдық блок жеткізушісі ретіндегі тәжірибемізге сүйене отырып, біз 8 сатылы біліктілік процесін ұсынамыз:
- Жеткізушінің мүмкіндіктерін аудиттеу (1-2 апта): Үміткер жеткізушінің ішкі инжекциялық қалыптау (полиамидті корпустар үшін), дәл металл штамптау (ток шыбықтары мен қысқыш серіппелер үшін), автоматтандырылған құрастыру және 100% электрлік сынақ мүмкіндігі бар екеніне көз жеткізіңіз. Себебі инъекциялық қалыптауды аутсорсингке беретін жеткізуші екінші деңгейлі жеткізу тізбегінің тәуекелін арттырады, бұл қос көзден алу мақсатын жоққа шығарады, сондықтан тік интеграция біздің тұтынушыларымыз үшін келіссөздер жүргізілмейтін біліктілік критерийі болып табылады.
- Сертификаттауды тексеру (1-апта): Жеткізушінің аккредиттелген зертханадан (мысалы, IEC 60947-7-1) алынған ағымдағы сынақ сертификаттары бар екенін растаңыз. TUV, UL, немесе VDE) сізге қажет нақты терминалдық блок түрлері үшін — тек жалпы «біздің өнімдеріміз сертификатталған» деген мәлімдеме ғана емес, сонымен қатар сертификаттау органының онлайн дерекқорында тексере алатын нақты сертификат нөмірлері.
- Үлгі тапсырыс — стандартты түрлері (2-4 апта): Қос көзден алуды жоспарлап отырған әрбір терминал блогының 100-500 данасына тапсырыс беріңіз. Оларды өз зертханаңызда мыналарға тексеріңіз: DIN рельсіндегі өлшемдік сәйкестік, өткізгішті енгізу/шығару күші, термиялық циклге дейін және кейін жанасу кедергісі, диэлектрлік беріктік және бар аксессуарлармен (соңғы тақтайшалар, секіргіштер, белгілеу белгілері) айқаспалы үйлесімділік.
- Үлгі тапсырыс — арнайы конфигурациялар (3-5 апта): Егер сізге арнайы терминал блогының конфигурациялары (арнайы түсті кодтау, арнайы таңбалау, алдын ала жиналған терминал жолақтары) қажет болса, үлгілерге тапсырыс беріңіз және жеткізушінің сіздің бар конфигурацияңызға дәл сәйкес келетінін тексеріңіз, соның ішінде құрастыру бұрандаларындағы момент мәндері және таңбалау ойықтарының орналасуы.
- Өндіріс процесінің аудиті (4-6 апта): Келесілерді тексеру үшін жеткізушінің зауытына барыңыз — немесе үшінші тарап аудитін тапсырыңыз —: шикізаттың бақылануын (олар дайын терминал блоктарының белгілі бір партиясын мыс катушкалары мен полиамидті шайыр партиясына дейін бақылай ала ма?), өндіріс барысындағы сапаны бақылауды (олар әрбір өндіріс партиясында жанасу кедергісін тексере ме, әлде тек соңғы тексеру ме?) және өндіріс қуатын (негізгі жеткізушіңізде ақаулық туындағаннан кейін 4-6 апта ішінде сіздің көлем талаптарыңызға сәйкестендіре ала ма?).
- Типтік сынақ эквиваленттілігі туралы құжаттама (6-8 апта): Екінші жеткізушінің терминал блогының электрлік және механикалық тұрғыдан негізгі жеткізушінікіне эквивалентті екенін көрсететін техникалық файлды дайындаңыз, оған өлшемдік салыстыру сызбалары, материал құрамы туралы сертификаттар және салыстырмалы сынақ деректері кіреді. Оны типтік сынақ эквивалентін бағалау үшін сертификаттау органыңызға жіберіңіз.
- ERP жүйесін интеграциялау (6-8 апта): ERP жүйеңізде екінші жеткізушіні бекітілген жеткізуші мәртебесі, келісілген бағасы, төлем шарттары және жеткізу мерзімдері бар етіп орнатыңыз. Мақсат - сатып алу бөліміңіз төтенше жағдайда тапсырыс беруі қажет болған кезде, олар мұны 5 күнде емес, 5 минут ішінде жасай алады, себебі барлық коммерциялық шарттар алдын ала келісілген.
- Біліктілікті арттыру бойынша үздіксіз жұмыс (тоқсан сайын): Белсенді жеткізуші мәртебесін сақтау, өндіріс сапасының үздіксіздігін тексеру және жеткізушінің өндіріс тобын сіздің талаптарыңызбен таныстыру үшін қосымша жеткізушіге шағын тоқсандық тапсырыс беріңіз. 18 ай бойы сіздің бөлшектеріңізді өндірмеген қосымша жеткізушінің өндірісті әр тоқсан сайын аз мөлшерде өндіретін жеткізушіге қарағанда ұзағырақ уақыт алуы мүмкін.
J-Guang компаниясының DIN рельсті терминал блогының мүмкіндіктері
J-Guang Electronics компаниясында біз итергіш және бұрандалы қысқыш қосылым технологияларымен DIN рельсті терминал блоктарының кең ауқымын — беріліс, жерге қосу, ажырату, сақтандырғыш және көп деңгейлі түрлерін шығарамыз. итергіш терминал блоктары негізгі автоматтандыру платформаларымен толық үйлесімді, бұл панель құрастырушыларына J-Guang терминал блоктарын адаптерлер немесе өтпелі блоктарсыз бір DIN рельсінде қолданыстағы жеткізушілердің өнімдерімен араластыруға мүмкіндік береді.
Біз жеткізетін әрбір терминал блогы 100% электрлік сынақтан өтеді — әрбір полюсте жанасу кедергісін өлшеу, әрбір өндірістік партияда диэлектрлік беріктік сынағы және IEC 60947-7-1 стандартына сәйкес өлшемдік тексеру. Біз мыс катушкасынан және полиамидті шайыр партиясынан бастап дайын терминал блогына дейін шикізаттың толық қадағалануын қамтамасыз етеміз және біздің сынақ сертификаттарымыз кез келген уақытта тұтынушының тексеруі үшін қолжетімді. Себебі біз 1-деңгейлі еуропалық терминал блоктарын өндірушілер пайдаланатын автоматтандырылған өндіріс және сынақ жабдықтарына инвестиция саламыз, сондықтан біздің сапамыз бен тұрақтылығымыз соқыр салыстыру тестілеуінде ажыратылмайды — бұл қос көзден алуды экономикалық тұрғыдан тиімді ететін баға нүктесінде сақтандыру сыйлықақысын жұмсаудың орнына.
Жиі қойылатын сұрақтар
Қос көзден алу терминалдық блок шығындарын қаншалықты арттырады?
Әдетте қосымша жеткізушінің бөлінген көлемінің 5-8% құрайды. Егер негізгі жеткізуші көлемнің 70%-ын стандартты бағамен қамтамасыз етсе, ал қосымша жеткізуші 30%-ын 5-8% үстемеақымен қамтамасыз етсе (бұл көлемнің азаюын және бірлік орнату шығындарының жоғары болуын көрсетеді), аралас шығындардың өсуі шамамен 1,5-2,4% құрайды. Себебі бұл жыл сайынғы 100 000 долларлық терминалдық блок шығындарымен жылына 1500-2400 долларды құрайды, сондықтан қос көзден алу құны бір реттік жабдықтау үзілісінің құнымен салыстырғанда елеусіз — орташа автоматтандырудың OEM өндірушісі үшін бұл әдетте алғашқы аптада өндірістік құнды жоғалту кезінде 100 000 АҚШ долларынан асады.
Екі жеткізушінің терминал блоктарының бір DIN рельсінде өзара үйлесімді екеніне қалай көз жеткіземін?
Екінші жеткізушіден үлгілерге тапсырыс беріңіз және оларды TS 35 DIN рельсіндегі негізгі жеткізушіңіздің терминал блоктарының жанына физикалық түрде жинаңыз. Тексеріңіз: рельсті бекіту биіктігі бірдей, секіргіш ұяшықтары тураланатындай етіп ұштық пластинасының қалыңдығына сәйкес келеді, көп деңгейлі блоктар үшін өткізгіштің кіріс биіктігі бірдей және таңбалауға арналған таңбалау ойығының орналасуы бірдей. Өйткені тіпті «X брендімен үйлесімді» деп мәлімдейтін терминал блоктарының өлшемдерінде 50 полюсті жинақ бойынша жиналатын 0,3-0,5 мм айырмашылықтар болуы мүмкін., сондықтан негізгі жеткізушіңіздің өнімімен физикалық сәйкестікті тексеру өте маңызды — тек өлшемдік сызбаларға ғана сенбеңіз.
Терминал блогын жеткізушіден қандай сертификаттар талап етуім керек?
Минимум: аккредиттелген зертханада сыналған IEC 60947-7-1 (төмен вольтты коммутациялық құрылғылар — терминалдық блоктар). Солтүстік Америка нарықтары үшін: UL 1059 танылған компоненттер тізімі. Қауіпті орындарға қолдану үшін: жарылғыш атмосферада қолданылатын нақты терминалдық блок түрлеріне арналған ATEX/IECEx сертификаты. Себебі UL тануы - бұл тоқсан сайынғы зауыттық тексерулермен бірге сақталуы тиіс компонент деңгейіндегі сертификаттау., сондықтан UL тануын талап ететін жеткізуші өзінің UL файл нөмірін бере алуы керек — оны сіз UL онлайн сертификаттау каталогында 30 секундтан аз уақыт ішінде тексере аласыз.
Екінші жеткізушіні іріктеу үшін ең аз тапсырыс көлемі қандай?
Бастапқы үлгіні сынау үшін әрбір терминал блогы түріне 100-500 дана, сонымен қатар процесті валидациялау үшін шағын өндірістік тапсырыс (барлық түрлер бойынша барлығы 1000-5000 дана). Жалпы құны: әдетте жеткізу мен сынауды қоса алғанда 2000-8000 АҚШ доллары. Себебі бұл бір реттік жабдықтау үзілісінің құнының 10%-дан азын құрайды, сондықтан үлгі тапсырысының құны ешқашан қос көзден біліктілікке кедергі болмауы керек. Кедергі ұйымдастырушылық инерцияда — сатып алу тобының жыл сайынғы шығындарды азайтуымен өлшенеді, ал екінші жеткізушіні біліктілікке алу қысқа мерзімді шығындарды дереу үнемдеусіз тудырады. Сондықтан қос көзден шешімдер тек сатып алу арқылы емес, операциялар жөніндегі вице-президент немесе операциялық директор деңгейінде қабылдануы керек.
J-Guang әртүрлі терминалдық блок түрлері үшін негізгі және қосымша жеткізуші бола ала ма?
Иә — біздің автоматтандыру бойынша OEM тұтынушыларымыздың көпшілігі осы модельді пайдаланады. Біз стандартты беріліс және жерге қосу терминал блоктарының негізгі жеткізушісіміз (біздің бағамыз бен жеткізу өнімділігіміз ең жоғары) және мамандандырылған түрлерінің (сақтандырғыш блоктары, көп деңгейлі сенсорлық терминал блоктары) қосымша жеткізушісіміз, мұнда тұтынушының негізгі жеткізушісі екі көзден оңай алынбайтын бірегей дизайнға ие. Себебі бір жеткізушінің әртүрлі өнім санаттары үшін негізгі және қосымша рөлдерді атқаруы кез келген бір терминалдық блок түріне бір көзден тәуелділік тудырмай, жеткізушіні басқаруды жеңілдетедісондықтан бұл гибридті модель іс жүзінде көріп жүрген ең көп таралған қос көзді келісім болып табылады. Біздің толық терминалдық блоктар жиынтығын зерттеңіз.