TL;DR – Dviejų šaltinių pagrindu veikiantys esminiai dalykai
- Vieno šaltinio tiekimo grandinės gedimų tikimybė yra 12–18 % per metus. — žaliavų trūkumas, gamybos linijų gedimai ir logistikos vėlavimai kiekvienas sudaro maždaug trečdalį rizikos.
- Dviejų tiekėjų tiekimas iš kvalifikuoto antrinio tiekėjo sumažina sutrikimų riziką iki mažiau nei 3 %. — bet tik tuo atveju, jei antrinis tiekėjas yra iš anksto audituotas, iš anksto kvalifikuotas ir palaiko atskiras žaliavų tiekimo grandines.
- Kvalifikacijos procesas trunka 8–12 savaičių – tai reiškia, kad turite pradėti prieš tai, kai bankrutuoja pagrindinis tiekėjas. 70 % dvigubo tiekimo iniciatyvų pradedamos per vėlai.
- Dviejų tiekėjų sąnaudų poveikis vieneto kainodarai paprastai yra +5–8 %. antrinio tiekėjo paskirstymui, kurį atsveria vidutinio dydžio automatizavimo originalios įrangos gamintojams išvengtos 25 000–100 000 USD per dieną gamybos mažinimo išlaidos.
Kodėl rekomenduojame dvigubą tiekimą, kol jums to neprireikia
Remiantis mūsų patirtimi tiekiant DIN bėgelių gnybtų blokus automatikos originalios įrangos gamintojams (OEM) ir skydų gamintojams visame pasaulyje, įmonės, kurios geriausiai atlaiko tiekimo grandinės sutrikimus, turi vieną bendrą savybę: jos atrinko antrinį tiekėją įprastos veiklos metu, o ne krizės metu. Kadangi naujo gnybtų blokų tiekėjo kvalifikacijos procesas, įskaitant pavyzdžių patvirtinimą, elektros bandymus pagal IEC 60947-7-1, matmenų suderinamumo patikrinimas ir gamybos auditas – trunka 8–12 savaičių, taigi įmonė, kuri pradeda šį procesą, kai pagrindinis tiekėjas paskelbia apie 16 savaičių vėlavimą, jau prarado 8–12 savaičių gamybos. Matematika negailestinga.
Mačiau tai kartojantis ne kartą. Vienintelis Europos automatizavimo originalios įrangos gamintojo (OEM) gnybtų blokų tiekėjas Vokietijoje patiria 6 savaičių gamybos sustabdymą dėl potvynio jų liejimo gamykloje. OEM turi 8 savaičių gnybtų blokų atsargas. Tai skamba kaip 2 savaičių rezervas – kol supranti, kad naujo tiekėjo kvalifikacija trunka 12 savaičių. OEM gnybtų blokai baigiasi 8 savaitę, valdymo skydų tiekimas nutraukiamas 9 savaitę ir per tas 4 savaites praranda maždaug 1,2 mln. USD pajamų. Antrinis tiekėjas, kurį jie galiausiai kvalifikuos – mūsų įmonė – galėjo tiekti kvalifikuotus produktus 8 savaitę, jei kvalifikacijos procesas būtų prasidėjęs 12 savaičių anksčiau. Kadangi antrinio tiekėjo išankstinio kvalifikavimo kaina yra maždaug 15 000–25 000 USD (pavyzdinių užsakymų, bandymų, kelionės auditui)., todėl investicijų grąžos apskaičiavimas yra paprastas: 20 000 USD, investuotų į kvalifikaciją, padeda išvengti 1,2 mln. USD pajamų nuostolių – grąžos santykis yra 60:1. Ir vis dėlto 70 % originalios įrangos gamintojų, su kuriais dirbame, procesą pradeda tik po to, kai įvyksta sutrikimas.
Vieno šaltinio terminalų blokų tiekimo ekonomika
Gnybtų blokai atrodo kaip plataus vartojimo prekės – nuo kelių centų iki kelių dolerių už stulpą, perkami tūkstančiais. Toks supratimas apie platų prekių asortimentą sukuria pavojingą prielaidą: jei tiekėjas A negali pristatyti tiekėjo, tiekėjas B gali per kelias savaites užpildyti spragą. Realybė tokia, kad gnybtų blokai nėra keičiami be išlygų.
DIN bėgelio gnybtų blokai turi atitikti konkrečius elektrinius, mechaninius ir matmenų reikalavimus, kurie skiriasi priklausomai nuo taikymo. 32 A / 800 V srovės gnybtų blokas pagal IEC 60947-7-1 turi atitikti šiuos reikalavimus: 2 500 V dielektrinis stiprumas 1 minutę, 1,5 kA trumpalaikė atsparumo srovė 1 sekundę, užspaudimo jėga, pakankama, kad po 500 terminių ciklų kontaktinė varža būtų mažesnė nei 0,5 mΩ, ir matmenų suderinamumas su DIN bėgelio profiliu (TS 35 pagal EN 60715) ir gretimais gnybtų blokais mazge. Kadangi šios eksploatacinės charakteristikos priklauso nuo konkretaus vario lydinio, spyruoklinio plieno rūšies ir poliamido formulės, kurią naudoja kiekvienas gamintojas, todėl skirtingų tiekėjų gnybtų blokai yra elektriškai panašūs, bet ne identiški, o originalios įrangos gamintojų (OEM) tipo bandymo sertifikatas (paprastai IEC 61439 žemos įtampos skirstomųjų ir valdymo įrenginių mazgams) galioja tik konkretiems komponentams, išvardytiems tipo bandymo ataskaitoje.
Tai reiškia, kad gnybtų blokų tiekėjų keitimas nėra pirkimo sprendimas – tai inžinerinis sprendimas, kuriam reikalingas tipo bandymo patvirtinimas arba pakartotinis sertifikavimas. Valdymo skydo mazgo pakartotinio sertifikavimo iš naujo gnybtų blokų tiekėjo laikas yra nuo 4 savaičių (jei naujas gnybtų blokas yra akivaizdžiai lygiavertis originalui ir sertifikavimo įstaiga priima lygiavertiškumo argumentą) iki 16 savaičių (jei reikalingas visiškas pakartotinis bandymas). Kadangi pakartotinio sertifikavimo terminas dažnai viršija paties tiekimo sutrikimo trukmę, todėl vienintelė perspektyvi strategija yra patikrinti antrinio tiekėjo tinkamumą prieš įvykstant sutrikimui – išlaikyti aktyvų, patvirtintą tiekėjo statusą, kuris leidžia nedelsiant pateikti užsakymą, kai pagrindinis tiekėjas negali pristatyti prekių.
Kaip kvalifikuoti antrinių gnybtų blokų tiekėją
Remdamiesi savo patirtimi dirbant antriniu (o daugeliu atvejų galiausiai pagrindiniu) gnybtų blokų tiekėju automatikos originalios įrangos gamintojams visame pasaulyje, rekomenduojame 8 žingsnių kvalifikacijos procesą:
- Tiekėjų pajėgumų auditas (1–2 savaitės): Patikrinkite, ar kandidatas tiekėjas turi vidinį liejimo įpurškimu (poliamido korpusams), tikslaus metalo štampavimo (srovės strypams ir prispaudimo spyruoklėms), automatizuoto surinkimo ir 100 % elektros bandymų pajėgumą. Nes tiekėjas, kuris perduoda liejimo įpurškimu procesą išorės tiekėjams, prideda antrinio lygio tiekimo grandinės riziką, kuri paneigia dvigubo tiekimo principo prasmę., todėl vertikali integracija yra nekeičiamas kvalifikacinis kriterijus mūsų klientams.
- Sertifikavimo patvirtinimas (1 savaitė): Patvirtinkite, kad tiekėjas turi galiojančius IEC 60947-7-1 bandymų sertifikatus, išduotus akredituotos laboratorijos (pvz., TUV, ULarba VDE) konkretiems jums reikalingų gnybtų blokų tipams – ne tik bendrą teiginį „mūsų produktai yra sertifikuoti“, bet ir konkrečius sertifikatų numerius, kuriuos galite patikrinti sertifikavimo įstaigos internetinėje duomenų bazėje.
- Pavyzdinė tvarka – standartiniai tipai (2–4 savaitės): Užsisakykite 100–500 vienetų kiekvieno tipo gnybtų blokų, kuriuos planuojate naudoti su dviem šaltiniais. Savo laboratorijoje išbandykite juos, ar jie atitinka: matmenų atitikimą DIN bėgeliui, laidininko įdėjimo / ištraukimo jėgą, kontaktinę varžą prieš ir po terminio ciklavimo, dielektrinį stiprumą ir suderinamumą su esamais priedais (galinėmis plokštėmis, trumpikliais, žymėjimo etiketėmis).
- Užsakymo pavyzdys – pasirinktinės konfigūracijos (3–5 savaitės): Jei jums reikia nestandartinių gnybtų blokų konfigūracijų (specifinis spalvų kodavimas, individualus žymėjimas, iš anksto surinktos gnybtų juostos), užsisakykite pavyzdžius ir patikrinkite, ar tiekėjas gali tiksliai suderinti jūsų esamą konfigūraciją, įskaitant surinkimo varžtų sukimo momento vertes ir žymėjimo griovelių padėtį.
- Gamybos proceso auditas (4–6 savaitės): Apsilankykite tiekėjo gamykloje arba užsakykite trečiosios šalies auditą, kad patikrintumėte: žaliavų atsekamumą (ar jie gali atsekti konkrečią pagamintų gnybtų blokų partiją iki vario ritės ir poliamido dervos partijos?), kokybės kontrolę gamybos proceso metu (ar jie tikrina kontaktinę varžą kiekvienai gamybos partijai, ar atlieka tik galutinę patikrą?) ir gamybos pajėgumus (ar jie gali pritaikyti gamybos apimtis prie jūsų reikalavimų per 4–6 savaites nuo pagrindinio tiekėjo veiklos sutrikimo?).
- Tipo bandymo lygiavertiškumo dokumentacija (6–8 savaitės): Parengti techninę bylą, įrodančią, kad antrinio tiekėjo gnybtų blokas yra elektriniu ir mechaniniu požiūriu lygiavertis pagrindinio tiekėjo gnybtų blokui, įskaitant matmenų palyginimo brėžinius, medžiagų sudėties sertifikatus ir lyginamuosius bandymų duomenis. Pateikti šią bylą savo sertifikavimo įstaigai, kad būtų atliktas tipo bandymų lygiavertiškumo įvertinimas.
- ERP sistemos integracija (6–8 savaitės): Savo ERP sistemoje nustatykite antrinį tiekėją su patvirtinto tiekėjo statusu, sutartomis kainomis, mokėjimo sąlygomis ir gamybos terminais. Tikslas yra tas, kad kai jūsų pirkimų skyrius turi pateikti skubų užsakymą, jie galėtų tai padaryti per 5 minutes, o ne per 5 dienas, nes visos komercinės sąlygos yra iš anksto suderintos.
- Nuolatinė kvalifikacijos priežiūra (kas ketvirtį): Pateikite nedidelį ketvirtinį užsakymą antriniam tiekėjui, kad išlaikytumėte aktyvaus tiekėjo statusą, patikrintumėte nuolatinę gamybos kokybę ir informuotumėte tiekėjo gamybos komandą apie savo reikalavimus. Antrinis tiekėjas, kuris 18 mėnesių negamino jūsų dalių, turės ilgesnį gamybos pradžios laiką nei tas, kuris gamina nedidelį kiekį kiekvieną ketvirtį.
J-Guang DIN bėgio gnybtų blokų galimybės
„J-Guang Electronics“ gamina platų DIN bėgelių gnybtų blokų asortimentą – tiekiamuosius, įžeminimo, atjungimo, saugiklių ir daugiapakopius – su įspaudžiamosiomis ir sraigtinėmis jungtimis. Mūsų įspaudžiami gnybtų blokai yra visiškai suderinami su pagrindinėmis automatizavimo platformomis, todėl skydų gamintojai gali derinti „J-Guang“ gnybtų blokus su esamų tiekėjų produktais tame pačiame DIN bėgelyje be adapterių ar perėjimo blokų.
Kiekvienas mūsų siunčiamas gnybtų blokas yra 100 % elektriniu būdu patikrinamas – matuojamas kiekvieno poliaus kontaktinis varža, kiekvienos gamybos partijos dielektrinis stiprumas ir matmenys tikrinami pagal IEC 60947-7-1 standartą. Mes užtikriname visišką žaliavų atsekamumą nuo vario ritės ir poliamido dervos partijos iki galutinio gnybtų bloko, o mūsų bandymų sertifikatai yra prieinami klientui bet kuriuo metu. Nes investuojame į tą pačią automatizuotą gamybos ir bandymo įrangą, kurią naudoja pirmos pakopos Europos gnybtų blokų gamintojai., todėl mūsų kokybė ir nuoseklumas yra neatskiriami atliekant aklus palyginamuosius testus – už tokią kainą, kuri leidžia ekonomiškai pasinaudoti dvigubu tiekimu, o ne mokėti nenoriai mokamą draudimo įmoką.
Dažnai užduodami klausimai
Kiek dvigubas tiekimas padidina gnybtų blokų kainą?
Paprastai 5–8 % nuo antrinio tiekėjo paskirstyto kiekio. Jei pagrindinis tiekėjas tiekia 70 % kiekio pagal standartinę kainą, o antrinis tiekėjas – 30 % su 5–8 % priemoka (atspindintis mažesnį kiekį ir atitinkamai didesnes vieneto įrengimo išlaidas), mišrios sąnaudos padidėja maždaug 1,5–2,4 %. Nes tai sudaro 1 500–2 400 USD per metus, kai metinės gnybtų blokų išlaidos siekia 100 000 USD., todėl dviejų tiekimo šaltinių kaina yra nereikšminga, palyginti su vieno tiekimo sutrikimo kaina, kuri vidutinio dydžio automatizavimo originalios įrangos gamintojui per pirmąją savaitę paprastai viršija 100 000 USD gamybos vertės nuostolių.
Kaip užtikrinti, kad dviejų tiekėjų gnybtų blokai būtų suderinami tame pačiame DIN bėgelyje?
Užsisakykite pavyzdžius iš antrinio tiekėjo ir fiziškai surinkite juos greta pagrindinio tiekėjo gnybtų blokų ant TS 35 DIN bėgelio. Patikrinkite: identišką bėgelio tvirtinimo aukštį, atitinkamą galinės plokštės storį, kad trumpiklių lizdai sutaptų, identišką laidininko įėjimo aukštį daugiapakopiams blokams ir identišką žymėjimo griovelio padėtį. Nes net ir gnybtų blokai, kurie teigia esantys „suderinami su X prekės ženklu“, gali turėti 0,3–0,5 mm matmenų skirtumus, kurie kaupiasi 50 polių mazge., todėl labai svarbu fiziškai patikrinti, ar produktas atitinka jūsų pagrindinio tiekėjo gaminį – nepasikliaukite vien matmenų brėžiniais.
Kokių sertifikatų turėčiau reikalauti iš gnybtų blokų tiekėjo?
Minimalus reikalavimas: IEC 60947-7-1 (žemos įtampos skirstomieji įrenginiai – gnybtų blokai), išbandytas akredituotoje laboratorijoje. Šiaurės Amerikos rinkoms: UL 1059 pripažintų komponentų sąrašas. Pavojingoms vietoms: ATEX/IECEx sertifikatas konkretiems gnybtų blokų tipams, naudojamiems potencialiai sprogioje aplinkoje. Kadangi UL pripažinimas yra komponentų lygio sertifikatas, kurį reikia palaikyti kas ketvirtį atliekant gamyklinius patikrinimus., todėl tiekėjas, teigiantis, kad yra UL pripažintas, turėtų galėti pateikti savo UL failo numerį, kurį galite patikrinti UL internetiniame sertifikatų kataloge per mažiau nei 30 sekundžių.
Koks yra minimalus užsakymo kiekis, norint gauti antrinio tiekėjo sertifikatą?
100–500 vienetų kiekvieno tipo gnybtų blokams pradiniam pavyzdiniam bandymui, plius nedidelis gamybos užsakymas (iš viso 1 000–5 000 vienetų visų tipų) proceso patvirtinimui. Bendra kaina: paprastai 2 000–8 000 USD, įskaitant pristatymą ir bandymą. Kadangi tai sudaro mažiau nei 10 % vieno tiekimo sutrikimo kainos., todėl pavyzdinių užsakymų kaina niekada neturėtų būti kliūtis dviejų tiekėjų kvalifikacijai. Kliūtis yra organizacinė inercija – pirkimų komanda vertinama pagal metinių sąnaudų sumažėjimą, o antrinio tiekėjo kvalifikacija sukuria trumpalaikes išlaidas be tiesioginių sutaupymų. Štai kodėl sprendimus dėl dviejų tiekėjų turi priimti operacijų viceprezidentas arba vyriausiasis operacijų vadovas, o ne vien pirkimų skyrius.
Ar „J-Guang“ gali būti ir pagrindinis, ir antrinis skirtingų tipų gnybtų blokų tiekėjas?
Taip – daugelis mūsų automatizavimo OEM klientų naudoja šį modelį. Esame pagrindinis standartinių įvadinių ir įžeminimo gnybtų blokų tiekėjas (kur mūsų kainos ir pristatymo rezultatai yra geriausi) ir antrinis specializuotų tipų (saugiklių blokų, daugiapakopių jutiklių gnybtų blokų) tiekėjas, kai kliento pagrindinis tiekėjas turi unikalų dizainą, kurio negalima lengvai gauti iš dviejų tiekėjų. Kadangi vienas tiekėjas atlieka ir pagrindinius, ir antrinius vaidmenis skirtingoms produktų kategorijoms, tiekėjų valdymas supaprastėja nesukuriant priklausomybės nuo vieno šaltinio nuo jokio vieno gnybtų bloko tipo., todėl šis hibridinis modelis yra labiausiai paplitęs dvigubo tiekimo susitarimas, kurį matome praktikoje. Peržiūrėkite visą mūsų gnybtų blokų asortimentą.