TL;DR — Mea Taua e Lua-Punaoa
- O se filifili sapalai o le poloka fa'ai'u e tasi le puna e iai le 12-18% le avanoa e fa'alavelaveina ai i le tausaga. — le le lava o mea mata, le faaletonu o laina gaosi oloa, ma le faatuai o felauaiga e tusa ma le tasi vaetolu o le lamatiaga.
- O le fa'atauina fa'alua ma se kamupani tu'uina atu lona lua agavaa e fa'aitiitia ai le lamatiaga o fa'alavelave i lalo ifo o le 3% — ae pe afai ua uma ona su'esu'eina muamua le kamupani lona lua, ua agavaa muamua, ma o lo'o ia tausia ni filifili eseese o sapalai o mea mata.
- E 8-12 vaiaso le umi o le faagasologa o le agavaa — o lona uiga e tatau ona e amata a'o le'i malepe le kamupani autū e tu'uina atu oloa. 70% o taumafaiga e lua punaoa e amata ua tuai tele.
- O le a'afiaga o tau o le fa'aaogaina o punaoa fa'alua e masani lava +5-8% i luga o le tau o le iunite mo le vaevaega a le kamupani lona lua, e fa'apaleni e ala i le 'alofia o tau o le fa'aitiitia o le laina e $25,000-100,000 i le aso mo OEM fa'aautomatika feololo.
Aiseā Matou te Fautuaina ai le Dual-Sourcing A'o Le'i Mana'omiaina
I lo matou poto masani i le sapalaiina o poloka fa'ai'u DIN rail i OEM fa'aautomatika ma fau fale paneli i le lalolagi atoa, o kamupani e feagai ma fa'alavelave i le filifili sapalai e sili ona tutusa le uiga e tasi: latou te agava'a se sapalai lona lua i taimi o galuega masani - ae le o taimi o se fa'alavelave. Ona o le faagasologa o le agavaa mo se kamupani fou e tuʻuina atu poloka terminal — e aofia ai le faamaoniga o faʻataʻitaʻiga, suʻega eletise i IEC 60947-7-1, fa'amaoniga o le fetaui o fua, ma le su'esu'ega o le gaosiga — e 8-12 vaiaso le umi, o lea la, o se kamupani e amata lenei faiga pe a faasilasila mai e le latou kamupani autu se tolopo e 16 vaiaso ua uma ona leiloa le 8-12 vaiaso o le gaosiga. E le faamagaloina le matematika.
Ua ou vaaia pea lava pea lenei mea o tupu. O se kamupani gaosi oloa otometi a Europa i Siamani ua taofia le gaosiga mo le 6 vaiaso ona o se lologa i le latou fale gaosi oloa e fai ai tui. E 8 vaiaso o loʻo teuina e le OEM ia poloka terminal. E foliga mai o se faʻalavelave e 2 vaiaso - seʻia e iloa o le agavaa mo se kamupani gaosi oloa fou e alu ai le 12 vaiaso. E uma poloka terminal a le OEM i le vaiaso 8, taofi le lafoina o paneli pulea i le vaiaso 9, ma leiloa le tusa ma le $1.2 miliona tupe maua i le va o le 4 vaiaso. O le kamupani gaosi oloa lona lua latou te agavaa mulimuli ane - o la matou kamupani - semanu e lafoina oloa agavaa i le vaiaso 8 pe ana amata le faagasologa o le agavaa i le 12 vaiaso talu ai. Ona o le tau o le agavaa muamua o se kamupani sapalai lona lua e tusa ma le $15,000-25,000 (faʻataʻitaʻiga o poloaiga, suʻega, malaga suʻesuʻe), o lea la, e faigofie lava le fuafuaina o le ROI: $20,000 pe a faʻafaigaluega i le agavaa e puipuia ai le $1.2 miliona i tupe maua e leiloa — o se toe faafoi e 60:1. Ae ui i lea, e 70% o OEM matou te galulue faʻatasi e amata le faʻagasologa pe a tupu se faʻalavelave.
O le Tamaoaiga o le Sapalai o Poloka Terminal Puna e Tasi
E foliga mai o poloka fa'ai'u o ni vaega o oloa - e na'o ni nai sene i ni nai tala i le pou, e fa'atauina e le afe. O lenei manatu i oloa e mafua ai se manatu mata'utia: afai e le mafai e le Kamupani Sapalai A ona tu'uina atu le tautua, e mafai e le Kamupani Sapalai B ona toe fa'aleleia le tulaga i totonu o ni nai vaiaso. O le mea moni, e le mafai ona fesuia'i poloka fa'ai'u e aunoa ma se fa'amaoniga.
E tatau i poloka fa'ai'u o le DIN rail ona ausia mana'oga fa'apitoa o le eletise, masini, ma le fua e eseese e tusa ai ma le fa'aoga. O se poloka fa'ai'u e fafaga ai ua fa'atulagaina mo le 32A/800V e tusa ai ma le IEC 60947-7-1 e tatau ona fa'aalia: malosi dielectric o le 2,500V mo le 1 minute, tafega pu'upu'u o le 1.5 kA mo le 1 sekone, malosi fa'apipi'i e lava e fa'atumauina ai le tete'e o feso'ota'iga i lalo ifo o le 0.5 mΩ pe a uma le 500 ta'amilosaga fa'avevela, ma le fetaui lelei o fua ma le fa'asologa o le DIN rail (TS 35 e tusa ai ma le EN 60715) ma poloka fa'ai'u e lata ane i le fa'apotopotoga. Ona o nei uiga fa'atino e fa'alagolago i le u'amea kopa fa'apitoa, le vasega u'amea tautotogo, ma le fa'atulagaga polyamide e fa'aaogaina e kamupani gaosi oloa ta'itasi., o lea la, o poloka fa'ai'u mai sapalai eseese e tutusa le eletise ae le tutusa — ma o le fa'amaoniga o le ituaiga-su'ega a le OEM (e masani lava o le IEC 61439 mo le switchgear maualalo-voltage ma le controlgear assemblies) e na'o le aoga mo vaega fa'apitoa o lo'o lisiina i le lipoti o le ituaiga-su'ega.
O lona uiga o le fesuiaʻiga o le au sapalai o poloka terminal e le o se faʻaiuga faʻatau — o se faʻaiuga faʻainisinia e manaʻomia ai le faʻamaonia o le ituaiga suʻega poʻo le toe faʻamaonia. O le taimi atofaina mo le toe faʻamaonia o se faʻapotopotoga o le paneli pulea ma se sapalai fou o poloka terminal e amata mai i le 4 vaiaso (pe afai o le poloka terminal fou e tutusa lelei ma le uluai ma e talia e le vaega faʻamaonia le finauga tutusa) i le 16 vaiaso (pe afai e manaʻomia le toe suʻega atoa). Ona o le taimi atofaina mo le toe faʻamaonia e masani ona sili atu nai lo le umi o le faʻalavelaveina o le sapalai lava ia, o lea la, o le pau lava le fuafuaga aoga o le agavaa lea o le kamupani lona lua a’o le’i tupu le fa’alavelave — tausia o se tulaga o le kamupani fa’atau oloa ua fa’amaonia ma galue malosi lea e mafai ai ona tu’u loa le oka pe a le mafai e le kamupani autu ona tu’uina atu.
Auala e Agavaa ai se Kamupani Sapalai mo Poloka Fa'ai'u Lona Lua
E faʻavae i luga o lo matou poto masani i le avea ai ma le kamupani lona lua (ma i le tele o tulaga, mulimuli ane o le kamupani autu) e tuʻuina atu poloka faʻaiʻu mo OEM faʻaautomatika i le lalolagi atoa, matou te fautuaina atu se faiga agavaa e 8-laʻasaga:
- Su'esu'ega o le gafatia o le sapalai (Vaiaso 1-2): Ia fa'amaonia o lo'o iai i totonu o le kamupani sapalai le fa'apipi'iina o mea e fai ai tui (mo pusa polyamide), fa'ailoga u'amea sa'o (mo u'amea o lo'o iai nei ma punavai fa'apipi'i), fa'apotopotoga otometi, ma le 100% o le gafatia e su'e ai mea eletise. Auā o se kamupani sapalai e faʻafaigaluegaina le faʻapipiʻiina o tui e faʻaopoopoina ai se lamatiaga lona lua o le sapalai e faʻaleagaina ai le faʻamoemoega o le faʻafaigaluegaina o tupe e lua., o le mea lea, o le tuʻufaʻatasiga faʻatulagaina o se tulaga agavaa e le mafai ona fetuʻunaʻi mo a matou tagata faʻatau.
- Fa'amaoniga o le tusipasi (Vaiaso 1): Ia fa'amaonia o lo'o umia e le kamupani tu'uina atu tusi fa'amaonia o le IEC 60947-7-1 mai se fale su'esu'e ua fa'amaonia (e pei o TUV, UL, pe VDE) mo ituaiga poloka fa'apitoa e te mana'omia — e le na'o se fa'amatalaga lautele "ua fa'amaonia a matou oloa", ae o numera fa'apitoa o tusi fa'amaonia e mafai ona e fa'amaonia i luga o le fa'amaumauga i luga ole laiga a le fa'alapotopotoga fa'amaonia.
- Fa'ata'ita'iga o le poloaiga — ituaiga masani (Vaiaso 2-4): Ia oka ni fasipepa se 100-500 o ituaiga poloka fa'ai'u ta'itasi e te fuafua e fa'aluaina. Fa'ata'ita'i i lau lava fale su'esu'e mo: le fetaui lelei o le fua i luga o le DIN rail, le malosi o le fa'aofi/fa'a'esea o le uaea eletise, tete'e o le fesoota'iga a'o le'i ma a mae'a le fa'asolosolo o le vevela, le malosi o le dielectric, ma le fetaui lelei ma au mea fa'aopoopo o lo'o iai (ipu pito, mea e osooso ai, pine fa'ailoga).
- Fa'ata'ita'iga o le fa'atonuga — fa'atulagaga fa'apitoa (Vaiaso 3-5): Afai e te manaʻomia ni faʻatulagaga faʻapitoa o poloka faʻaiʻu (lanu faʻapitoa, faʻailoga faʻapitoa, fasipepa faʻaiʻu ua uma ona tuʻufaʻatasia), oka ni faʻataʻitaʻiga ma faʻamaonia e mafai e le sapalai ona fetaui lelei ma lau faʻatulagaga o loʻo iai nei — e aofia ai le malosi o le eletise i luga o sikulima faʻapipiʻi ma le tulaga o alavai faʻailoga.
- Su'esu'ega o le faagasologa o le gaosiga (Vaiaso 4-6): Asiasi i le fale gaosi oloa a le sapalai oloa — pe fai se su'esu'ega a se isi vaega — e fa'amaonia ai: le mafai ona su'eina o mea mata (e mafai ona latou su'eina se vaega patino o poloka fa'ai'u ua mae'a i tua i le kopa apamemea ma le vaega o le polyamide resin?), le puleaina o le lelei o lo'o i totonu o le faagasologa (pe o latou fa'ata'ita'iina le tete'e o feso'ota'iga i vaega ta'itasi o gaosiga pe na'o le asiasiga mulimuli?), ma le gafatia o le gaosiga (e mafai ona latou fa'ateleina e tusa ai ma ou mana'oga o le tele i totonu o le 4-6 vaiaso talu ona fa'alavelaveina lau sapalai oloa autu?).
- Pepa fa'amaonia o le tutusa o le ituaiga-su'ega (Vaiaso 6-8): Saunia se faila fa'apitoa e fa'aalia ai o le poloka fa'ai'u a le kamupani lona lua e tutusa lelei i le eletise ma le masini ma le faila a le kamupani autu — e aofia ai ata fa'atusatusa o fua, tusi fa'amaonia o le tu'ufa'atasiga o meafaitino, ma fa'amatalaga fa'atusatusa o su'ega. Tu'uina atu lenei mea i lau fa'alapotopotoga fa'amaonia mo se iloiloga tutusa o le su'ega ituaiga.
- Fa'apipi'iina o le polokalama ERP (Vaiaso 6-8): Fa'atulaga le kamupani tu'uina atu oloa lona lua i lau faiga ERP fa'atasi ai ma le tulaga fa'atau oloa ua fa'amaonia, tau ua malilie i ai, tu'utu'uga o totogi, ma taimi fa'atali. O le sini ia pe a mana'omia e lau matagaluega fa'atau ona tu'uina atu se fa'atonuga fa'afuase'i, e mafai ona latou faia i le 5 minute — ae le o le 5 aso — aua o tu'utu'uga fa'apisinisi uma ua uma ona feutaga'i muamua.
- Tausiga faifai pea o agavaa (Fa'alekuata): Tu'u se oka la'ititi i kuata ta'itasi ma le kamupani lona lua e fa'atumauina ai le tulaga o le kamupani o lo'o galue malosi, fa'amaonia le lelei o le gaosiga, ma fa'amasani le 'au gaosi oloa a le kamupani i ou mana'oga. O se kamupani lona lua e le'i gaosia au vaega mo le 18 masina o le a umi atu lona taimi e fa'aleleia ai nai lo se tasi e gaosia se aofa'iga la'ititi i kuata ta'itasi.
Gafatia o le Poloka Fa'ai'u o le DIN Rail a J-Guang
I le J-Guang Electronics, matou te gaosia se laina atoatoa o poloka fa'ai'u DIN rail — ituaiga feed-through, ground, disconnect, fiusi, ma ituaiga multi-level — fa'atasi ai ma tekinolosi feso'ota'iga push-in ma screw-clamp. O a matou poloka fa'ai'u tulei i totonu e matuā fetaui lelei ma fausaga tetele fa'aautomatika, e mafai ai e le au fau laupapa ona fa'afefiloi poloka fa'ai'u J-Guang ma oloa a a latou sapalai o lo'o iai i luga o le DIN rail e tasi e aunoa ma ni adapters po'o ni poloka fesuia'iga.
O poloka uma matou te lafoina e faia i ai su'ega eletise 100% — fuaina o le tete'e o feso'ota'iga i pou uma, su'ega o le malosi o le dielectric i vaega uma o gaosiga, ma le fa'amaoniga o le fua e fa'atatau i le tulaga fa'atonuina o le IEC 60947-7-1. Matou te tausia le mafai ona su'eina atoatoa o mea mata mai le u'amea kopa ma le vaega o le polyamide resin i le poloka ua mae'a, ma o a matou tusi fa'amaonia o su'ega e avanoa mo le fa'amaoniga a tagata fa'atau i so'o se taimi. Auā matou te teu faʻafaigaluega i masini gaosi ma suʻega otometi lava e faʻaaogaina e le au gaosi poloka faʻaiʻu Europa tier-1, o lea la, o lo matou tulaga lelei ma le tumau e lē mafai ona iloa i suʻega faʻatusatusaga tauaso — i se tau e faʻafaigofie ai le tamaoaiga o le faʻatauina atu o oloa e lua nai lo se pili inisiua e aunoa ma le loto i ai.
Fesili e Masani Ona Fesiligia
O le ā le tele e fa'ateleina ai e le dual-sourcing le tau o poloka terminal?
E masani lava e 5-8% o le aofaʻi ua atofaina e le kamupani lona lua. Afai e tuʻuina atu e le kamupani muamua le 70% o le aofaʻi i la latou tau masani ma e tuʻuina atu e le kamupani lona lua le 30% i le tau maualuga e 5-8% (e atagia ai le maualalo o le aofaʻi ma o lea e maualuga ai tau o le faʻatulagaina i le iunite), o le faʻaopoopoga o le tau faʻafefiloi e tusa ma le 1.5-2.4%. Auā o lo'o fa'atusalia ai le $1,500-2,400 i le tausaga i le $100,000 o le fa'aaluina fa'aletausaga i poloka fa'ama'i, o le mea lea, o le tau o le fa'aaogaina o punaoa fa'alua e matua itiiti lava pe a fa'atusatusa i le tau o le fa'alavelaveina o le sapalai e tasi — lea mo se OEM otometi feololo e masani ona sili atu i le $100,000 i le tau o le gaosiga ua leiloa i totonu o le vaiaso muamua.
E faʻapefea ona ou faʻamautinoa o poloka faʻaiʻu mai sapalai e lua e fetaui lelei i luga o le alalaupapa DIN e tasi?
Fa'atonu ni fa'ata'ita'iga mai le kamupani lona lua ma fa'apipi'i fa'aletino i tafatafa o poloka fa'ai'u a lau kamupani autu i luga o se alalaupapa TS 35 DIN. Fa'amaonia: tutusa le maualuga o le fa'apipi'iina o le alalaupapa, tutusa le mafiafia o le pito i tua ina ia tutusa avanoa o le osooso, tutusa le maualuga o le ulufale o le uaea mo poloka e tele-tulaga, ma tutusa le tulaga o le alalaupapa fa'ailoga mo le fa'ailogaina. Auā e oʻo lava i poloka faʻaiʻu e fai mai "talafeagai ma le Brand X" e mafai ona i ai ni eseesega i le 0.3-0.5 mm i fua e faʻaputuina i luga o se faʻapotopotoga e 50-pole, o le mea lea e taua tele ai le faʻamaonia o le fetaui lelei o le tino ma le oloa a lau sapalai autū — aua le faʻalagolago naʻo ata o fua.
O a tusipasi e tatau ona ou manaʻomia mai se kamupani e tuʻuina atu poloka terminal?
Maualalo: IEC 60947-7-1 (mea fesuia'i eletise maualalo-voltage — poloka fa'ai'u) ua fa'ata'ita'iina e se fale su'esu'e fa'amaonia. Mo maketi i Amerika i Matu: UL 1059 lisi o vaega ua aloaia. Mo fa'aoga i nofoaga matautia: fa'amaoniga ATEX/IECEx mo ituaiga poloka fa'ai'u fa'apitoa e fa'aaogaina i siosiomaga e ono pāpā. Talu ai o le aloaia o le UL o se tusipasi tulaga-vaega e tatau ona faatumauina i asiasiga faalekuata o falegaosimea, o le mea lea, o se kamupani sapalai oloa e fai mai e aloaia le UL e tatau ona mafai ona tuʻuina atu lana numera o le faila UL — lea e mafai ona e faʻamaonia i luga o le UL Online Certifications Directory i lalo ifo o le 30 sekone.
O le a le aofa'i maualalo o le oka e agavaa ai mo se kamupani sapalai lona lua?
100-500 fasipepa i le ituaiga poloka fa'ai'u mo le fa'ata'ita'iga muamua, fa'atasi ai ma se oka la'ititi mo le gaosiga (1,000-5,000 fasipepa i ituaiga uma) mo le fa'amaoniaina o le faagasologa. Tau atoa: e masani lava $2,000-8,000 e aofia ai le la'uina ma le fa'ata'ita'iina. Auā e itiiti ifo i le 10% o le tau o se faʻalavelave e tasi i le sapalai o loʻo iai lenei mea, o le mea lea e le tatau ai ona avea le tau o le faʻatonuga faʻataʻitaʻi ma faʻalavelave i le agavaa o punaoa e lua. O le faʻalavelave o le le gaoioi faʻalapotopotoga - o le 'au faʻatau e fuaina i le faʻaitiitia o tau i tausaga taʻitasi, ma o le agavaa o se sapalai lona lua e maua ai tau i se taimi puʻupuʻu e aunoa ma se faʻasaoina vave. O le mafuaʻaga lea e tatau ai ona faia faʻaiuga o punaoa e lua i le VP o Galuega poʻo le COO, ae le naʻo le faʻatau.
E mafai e J-Guang ona avea ma sapalai autū ma le sapalai lona lua mo ituaiga eseese o poloka fa'ai'u?
Ioe — e to'atele a matou tagata fa'atau OEM otometi e fa'aaogaina lenei fa'ata'ita'iga. O matou o le kamupani autu mo poloka fa'ama'i masani ma poloka fa'ama'i eleele (lea e sili ona malosi ai a matou tau ma le fa'atinoga o le tu'uina atu) ma le kamupani lona lua mo ituaiga fa'apitoa (poloka fiusi, poloka fa'ama'i sensor e tele-tulaga) lea e iai se mamanu tulaga ese a le kamupani autu a le tagata fa'atau e le faigofie ona maua mai i le lua punaoa. Auā o le i ai o le tasi sapalai e taulimaina matafaioi autū ma le lona lua mo vaega eseese o oloa e faafaigofie ai le pulega o le sapalai e aunoa ma le faia o le faalagolago i le tasi punaoa i soo se ituaiga poloka terminal e tasi., o lea la, o lenei faʻataʻitaʻiga faʻafefiloi o le faʻatulagaga sili ona taatele o le lua-sourcing tatou te vaʻaia i le faʻatinoina. Su'esu'e a matou laina atoa o poloka terminal.