TL;DR — צוויי-קוואלן עסענציעלע זאכן
- א איין-קוואל טערמינאַל בלאָק צושטעל קייט טראָגט אַ 12-18% יערלעך דיסראַפּשאַן וואַרשיינלעכקייט — מאנגלען אין רוי־מאטעריאלן, צוזאמענבראכן פון פראדוקציע־ליניען, און פארשפעטיגונגען אין לאָגיסטיק טראָגן יעדער ביי בערך א דריטל פון דעם ריזיקע.
- צווייפאַכיקע סאָרסינג מיט אַ קוואַליפֿיצירטן צווייטיקן סאַפּלייער ראַדוצירט דיסראַפּשאַן ויסשטעל צו אונטער 3% — אבער נאר אויב דער צווייטער סאַפּלייער איז פאַר-אָדיטירט, פאַר-קוואַליפֿיצירט, און האַלט באַזונדערע רוי מאַטעריאַל צושטעל קייטן.
- דער קוואַליפיקאַציע פּראָצעס נעמט 8-12 וואָכן — וואָס מיינט אַז איר מוזט אָנהייבן איידער דער הויפּט סאַפּלייער פאַרפעלט. 70% פון צווייפאַכיקע סאָרסינג איניציאַטיוון אָנהייבן צו שפּעט.
- קאָסטן אימפּאַקט פון צוויי-סאָרסינג איז טיפּיש +5-8% אויף יוניט פּרייסינג פֿאַר די צווייטיקע סאַפּלייער'ס צוטיילונג, קאָמפּענסירט דורך אַוווידאַד ליין-דאַון קאָס פון $25,000-100,000 פּער טאָג פֿאַר מיטל-גרייס אָטאַמיישאַן OEMs.
פארוואס מיר רעקאָמענדירן צווייפאַכיקע סאָרסינג איידער איר דאַרפט עס
אין אונדזער דערפאַרונג אין צושטעלן DIN רעלס טערמינאַל בלאַקס צו אָטאָמאַציע OEMs און פּאַנעל בילדערס ווערלדווייד, די קאָמפּאַניעס וואָס קענען זיך אַם בעסטן דורכמאַכן צושטעל-קייט שטערונגען טיילן איין כאַראַקטעריסטיק: זיי האָבן קוואַליפיצירט אַ צווייטיקן סאַפּלייער בעת נאָרמאַלע אָפּעראַציעס - נישט בעת אַ קריזיס. ווייל דער קוואַליפיקאַציע פּראָצעס פֿאַר אַ נייעם טערמינאַל בלאָק סאַפּלייער — אַרייַנגערעכנט מוסטער האַסקאָמע, עלעקטרישע טעסטינג פּער יעק 60947-7-1, דימענסיאָנעלע קאָמפּאַטאַביליטי וועריפיקאַציע, און פּראָדוקציע אוידיט — נעמט 8-12 וואָכן, דעריבער, אַ פירמע וואָס הייבט אָן דעם פּראָצעס ווען זייער הויפּט סאַפּלייער מעלדט אַ 16-וואָכן פאַרהאַלטונג, האָט שוין פאַרלוירן 8-12 וואָכן פּראָדוקציע. די מאַטעמאַטיק איז אומפאַרגעבנדיק.
איך האָב דאָס געזען פּאַסירן עטלעכע מאָל. אַן אייראָפּעיִשער אָטאָמאַטישע OEM'ס איינציקער טערמינאַל בלאָק סאַפּלייער אין דײַטשלאַנד דערלעבט אַ 6-וואָכן פּראָדוקציע אָפּשטעל צוליב אַ מבול אין זייער ינדזשעקשאַן מאָלדינג פאַבריק. דער OEM האָט 8 וואָכן פון טערמינאַל בלאָק אינווענטאַר. דאָס הערט זיך ווי אַ 2-וואָכן באַפער — ביז איר רעאַליזירט אַז קוואַליפֿיצירן אַ נײַעם סאַפּלייער נעמט 12 וואָכן. דער OEM לויפט אויס פון טערמינאַל בלאָקס אין וואָך 8, הערט אויף צו שיקן קאָנטראָל פּאַנעלן אין וואָך 9, און פאַרלירט אַרום $1.2 מיליאָן אין רעוועך איבער די 4-וואָכן ריס. דער צווייטער סאַפּלייער וואָס זיי קוואַליפֿיצירן עווענטועל — אונדזער פירמע — וואָלט געקענט שיקן קוואַליפֿיצירטע פּראָדוקטן אין וואָך 8 אויב דער קוואַליפֿיקאַציע פּראָצעס וואָלט אָנגעהויבן 12 וואָכן פריער. ווייל די קאסטן פון פאַר-קוואַליפיצירן אַ צווייטיקן סאַפּלייער איז אַרום $15,000-25,000 (מוסטער אָרדערס, טעסטינג, אוידיט רייזע), דעריבער איז די ROI קאַלקולאַציע גאַנץ פּשוט: $20,000 אינוועסטירט אין קוואַליפיקאַציע פאַרהיט $1.2 מיליאָן אין פאַרלוירענע רעוועך — אַ 60:1 צוריקקער. און דאָך 70% פון די OEMs מיט וועמען מיר אַרבעטן אָנהייבן דעם פּראָצעס ערשט נאָך אַ שטערונג.
די עקאנאמיק פון איין-מקור טערמינאַל בלאָק צושטעל
טערמינאַל בלאָקס זעען אויס ווי סחורה קאָמפּאָנענטן - אַ פּאָר סענט ביז אַ פּאָר דאָלאַר פּער פּאָל, געקויפט אין טויזנטער. די סחורה-באַנעמונג שאַפט אַ געפערלעכע הנחה: אַז אויב סאַפּלייער א קען נישט צושטעלן, קען סאַפּלייער ב אויפנעמען די שוואַכקייט אין עטלעכע וואָכן. די ווירקלעכקייט איז אַז טערמינאַל בלאָקס זענען נישט אויסטוישלעך אָן קיין באַדינגונג.
דין רעלס טערמינאַל בלאָקס מוזן טרעפן ספּעציפֿישע עלעקטרישע, מעכאַנישע און דימענסיאָנעלע רעקווירעמענץ וואָס ווערייִרן לויט אַפּליקאַציע. א דורכפֿיר טערמינאַל בלאָק רייטאַד פֿאַר 32A/800V לויט IEC 60947-7-1 מוז דעמאָנסטרירן: דיעלעקטרישע שטאַרקייט פון 2,500V פֿאַר 1 מינוט, קורץ-צייט וויטסטאַנד קראַנט פון 1.5 kA פֿאַר 1 סעקונדע, קלאַמערן קראַפט גענוג צו האַלטן קאָנטאַקט קעגנשטעל אונטער 0.5 mΩ נאָך 500 טערמישע סייקאַלז, און דימענסיאָנעלע קאַמפּאַטאַבילאַטי מיט די דין רעלס פּראָפיל (TS 35 לויט EN 60715) און שכנותדיקע טערמינאַל בלאָקס אין דער אַסעמבלי. ווייל די פאָרשטעלונג קעראַקטעריסטיקס הענגען אָפּ פון די ספּעציפֿישע קופּער צומיש, פֿעדער שטאָל גראַד, און פּאָליאַמיד פֿאָרמולאַציע געניצט דורך יעדער פאַבריקאַנט, דעריבער זענען טערמינאַל בלאָקס פון פאַרשידענע סאַפּלייערז עלעקטריש ענלעך אָבער נישט אידענטיש — און די OEM ס טיפּ-טעסט סערטיפיקאַציע (טיפּיקלי IEC 61439 פֿאַר נידעריק-וואָולטידזש סוויטשגיר און קאָנטראָלגיר אַסעמבליז) איז בלויז גילטיק פֿאַר די ספּעציפֿישע קאָמפּאָנענטן ליסטעד אין די טיפּ-טעסט באַריכט.
דאָס מיינט אַז בייטן טערמינאַל בלאָק סאַפּלייערז איז נישט קיין קויפן באַשלוס — עס איז אַן אינזשעניריע באַשלוס וואָס ריקווייערז טיפּ-טעסט וועראַפאַקיישאַן אָדער רי-סערטיפיצירן. די צייט פֿאַר רי-סערטיפיצירן פון אַ קאָנטראָל פּאַנעל אַסעמבלי מיט אַ נייַ טערמינאַל בלאָק סאַפּלייער ריינדזשאַז פון 4 וואָכן (אויב דער נייַ טערמינאַל בלאָק איז דעמאַנסטראַבלי עקוויוואַלענט צו די אָריגינעל און די סערטיפייינג גוף אַקסעפּט די עקוויוואַלענס אַרגומענט) צו 16 וואָכן (אויב פול רי-טעסטינג איז פארלאנגט). ווייל די צייט-פלאן פאר ווידער-סערטיפיקאציע איז אפט לענגער ווי די געדויער פון די צושטעל-שטערונג אליין., דעריבער איז די איינציקע לעבנספֿעאיגע סטראַטעגיע צו קוואַליפֿיצירן דעם צווייטן סאַפּלייער איידער די שטערונג פּאַסירט — אויפֿהאַלטן אַן אַקטיוון, באַשטעטיקטן סאַפּלייער סטאַטוס וואָס ערלויבט באַלדיקע אָרדער פּלייסמאַנט ווען דער הויפּט סאַפּלייער קען נישט צושטעלן.
ווי אזוי צו קוואַליפיצירן אַ צווייטיק טערמינאַל בלאָק סאַפּלייער
באַזירט אויף אונדזער דערפאַרונג געדינט ווי דער צווייטער (און אין פילע פאַלן, עווענטועל דער ערשטיקער) טערמינאַל בלאָק סאַפּלייער פֿאַר אָטאָמאַציע OEMs גלאָבאַל, מיר רעקאָמענדירן אַן 8-שריט קוואַליפיקאַציע פּראָצעס:
- סאַפּלייער קייפּאַביליטי אוידיט (וואָך 1-2): באַשטעטיקן אַז דער קאַנדידאַט סאַפּלייער האט אין-הויז ינדזשעקשאַן מאָלדינג (פֿאַר פּאָליאַמיד האָוסינגס), פּרעציזשאַן מעטאַל סטאַמפּינג (פֿאַר קראַנט באַרס און קלאַמפּינג ספּרינגס), אָטאַמייטיד אַסעמבלי, און 100% עלעקטרישע טעסטינג קייפּאַבילאַטי. ווייל אַ סאַפּלייער וואָס אַוטסאָרסט ינדזשעקשאַן מאָלדינג לייגט צו אַ צווייט-שיינקייט סאַפּליי קייט ריזיקירן וואָס באַזיגט די ציל פון צוויי-סאָרסינג, דעריבער איז ווערטיקאַלע אינטעגראַציע אַ ניט-פאַרהאַנדלבאַרע קוואַליפיקאַציע קריטעריאָן פֿאַר אונדזערע קאַסטאַמערז.
- סערטיפיקאציע וועריפיקאציע (וואך 1): באַשטעטיקן אַז דער סאַפּלייער האַלט קראַנט IEC 60947-7-1 טעסט סערטיפֿיקאַטן פֿון אַן אַקרעדיטירטן לאַבאָראַטאָריע (אַזאַ ווי טווו, יו-על, אדער ווידעאָ) פֿאַר די ספּעציפֿישע טערמינאַל בלאָק טיפּן וואָס איר דאַרפֿט — נישט נאָר אַן אַלגעמיינע "אונדזערע פּראָדוקטן זענען סערטיפֿיצירט" דערקלערונג, נאָר ספּעציפֿישע סערטיפֿיקאַט נומערן וואָס איר קענט באַשטעטיקן אויף דער סערטיפֿיצירנדיקער גוף'ס אָנליין דאַטאַבאַזע.
- מוסטער באַשטעלונג — נאָרמאַלע טיפּן (וואָך 2-4): באַשטעלט 100-500 שטיקלעך פון יעדן טערמינאַל בלאָק טיפּ וואָס איר פּלאַנירט צו נוצן צוויי-קוואַליטעט. פּרובירט זיי אין אייער אייגענעם לאַבאָראַטאָריע פֿאַר: דימענסיאָנעלע פּאַסיקייט אויף DIN רעלס, קאַנדאַקטער ינסערשאַן/עקסטראַקשאַן קראַפט, קאָנטאַקט קעגנשטעל איידער און נאָך טערמישע סייקלינג, דיעלעקטרישע שטאַרקייט, און קראָס-קאָמפּאַטיביליטי מיט אייערע עקסיסטירנדיקע אַקסעסאָריעס (ענד פּלאַטעס, דזשאַמפּערס, מאַרקינג טאַגס).
- מוסטער באַשטעלונג — מנהג קאָנפיגוראַציעס (וואָך 3-5): אויב איר דאַרפט מנהג-געמאַכטע טערמינאַל בלאָק קאָנפיגוראַציעס (ספּעציפֿישע קאָליר קאָדירונג, מנהג-געמאַכטע מאַרקירונג, פאַר-אַסעמבאַלד טערמינאַל סטריפּס), באַשטעלט מוסטערן און וועריפֿיצירט אַז דער סאַפּלייער קען פּונקט צופּאַסן אייער עקסיסטירנדיקע קאָנפיגוראַציע — אַרייַנגערעכנט די טאָרק ווערטן אויף די פֿאַרזאַמלונג שרויפֿן און די פּאָזיציע פֿון די מאַרקירונג גרוווז.
- פּראָדוקציע פּראָצעס אוידיט (וואָך 4-6): באַזוכט דעם סאַפּלייער'ס פאַבריק — אָדער באַשטעלט אַ דריט-פּאַרטיי אוידיט — צו באַשטעטיקן: רוי מאַטעריאַל טראַסעאַביליטי (קענען זיי טראַסן אַ ספּעציפֿישע לאָט פון פאַרטיקע טערמינאַל בלאַקס צוריק צו די קופּער שפּול און פּאָליאַמיד רעזין באַטש?), אין-פּראָצעס קוואַליטעט קאָנטראָל (צי זיי טעסטן קאָנטאַקט קעגנשטעל אויף יעדער פּראָדוקציע באַטש אָדער נאָר לעצטע דורכקוק?), און פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט (קענען זיי סקאַלירן צו דיין באַנד באדערפענישן אין 4-6 וואָכן פון אַ דיסראַפּשאַן ביי דיין ערשטיק סאַפּלייער?).
- טיפ-טעסט עקוויוואַלענץ דאָקומענטאַציע (וואָך 6-8): צוגרייטן אַ טעכנישע טעקע וואָס דעמאָנסטרירט אַז דער צווייטיקער סאַפּלייער'ס טערמינאַל בלאָק איז עלעקטריש און מעכאַניש עקוויוואַלענט צו דעם ערשטיקן סאַפּלייער'ס — אַרייַנגערעכנט דימענסיאָנעלע פאַרגלייַך צייכענונגען, מאַטעריאַל צוזאַמענשטעלונג סערטיפיקאַטן, און פאַרגלייַך טעסט דאַטן. פאָרלייגן דאָס צו דיין סערטיפייינג גוף פֿאַר אַ טיפּ-טעסט עקוויוואַלענץ אַסעסמאַנט.
- ERP סיסטעם אינטעגראַציע (וואָך 6-8): שטעלט אויף דעם צווייטן סאַפּלייער אין אייער ERP סיסטעם מיט באַשטעטיקטן פארקויפער סטאַטוס, איינגעשטימטע פּרייזן, צאָלונג טערמינען און פירן צייטן. די ציל איז אַז ווען אייער קויפן אָפּטיילונג דאַרף שטעלן אַן עמערדזשענסי אָרדער, קענען זיי דאָס טאָן אין 5 מינוט — נישט 5 טעג — ווייל אַלע די געשעפטלעכע טערמינען זענען פאַר-אויסגעהאַנדלט.
- אָנגייענדיקע קוואַליפיקאַציע וישאַלט (קוואַרטאַל): שטעלט א קליינע קווארטאל-באשטעלונג מיטן צווייטן סאַפּלייער צו האַלטן דעם אַקטיוון פארקויפער סטאַטוס, באַשטעטיקן די קוואַליטעט פון דער פּראָדוקציע, און האַלטן דעם סאַפּלייער'ס פּראָדוקציע מאַנשאַפֿט באַקאַנט מיט אייערע באדערפענישן. א צווייטער סאַפּלייער וואָס האָט נישט פּראָדוצירט אייערע טיילן פֿאַר 18 חדשים וועט האָבן אַ לענגערע אויפֿבוי-צייט ווי איינער וואָס פּראָדוצירט אַ קליינע קוואַנטיטעט יעדן קוואַרטאַל.
דזש-גואַנג'ס דין רעל טערמינאַל בלאָק קייפּאַבילאַטיז
ביי דזש-גואַנג עלעקטראָניק, פאַבריצירן מיר אַ פולשטענדיקע קייט פון דין רעלס טערמינאַל בלאַקס — דורכפֿירן, גראַונד, דיסקאַנעקט, פֿיוז, און מולטי-לעוועל טיפּן — מיט פּוש-אין און שרויף-קלאַמער פֿאַרבינדונג טעכנאָלאָגיעס. אונדזער אריינשטופּן טערמינאַל בלאַקס זענען גאָר קאָמפּאַטיבל מיט די הויפּט אָטאָמאַציע פּלאַטפאָרמעס, וואָס אַלאַוז טאַפליע בילדערז צו מישן J-Guang טערמינאַל בלאַקס מיט זייערע עקזיסטירנדיקע סאַפּלייער פּראָדוקטן אויף דער זעלביקער DIN רעלס אָן אַדאַפּטערז אָדער יבערגאַנג בלאַקס.
יעדער טערמינאַל בלאָק וואָס מיר שיקן גייט דורך 100% עלעקטרישע טעסטינג — קאָנטאַקט קעגנשטעל מעסטונג אויף יעדן פּאָל, דיעלעקטרישע שטאַרקייט טעסט אויף יעדער פּראָדוקציע באַטש, און דימענסיאָנעל וועראַפאַקיישאַן קעגן די IEC 60947-7-1 סטאַנדאַרט. מיר האַלטן פולשטענדיק רוי מאַטעריאַל טרייסאַביליטי פון קופּער שפּול און פּאָליאַמיד רעזין באַטש ביז פאַרטיק טערמינאַל בלאָק, און אונדזער טעסט סערטיפיקאַטן זענען בנימצא פֿאַר קונה וועראַפאַקיישאַן אין קיין צייט. ווייל מיר אינוועסטירן אין די זעלבע אויטאמאטישע פראדוקציע און טעסט עקוויפמענט גענוצט דורך די טיער-1 אייראפעאישע טערמינאל בלאק פאבריקאנטן, דעריבער זענען אונדזער קוואַליטעט און קאָנסיסטענסי נישט אונטערשיידלעך אין בלינד פאַרגלייַך טעסטינג — צו אַ פּרייַז וואָס מאַכט צווייפאַך-סאָרסינג עקאָנאָמיש ווייאַבאַל אלא ווי אַ צוריקגעצויגענע פאַרזיכערונג פּרעמיע.
אָפט געשטעלטע פֿראַגעס
וויפיל פארגרעסערט דואַל-סאָרסינג די קאָסטן פון טערמינאַל בלאָק?
טיפּיש 5-8% אויף דעם צווייטן סאַפּלייער'ס צוגעטיילטן באַנד. אויב דער הויפּט סאַפּלייער גיט 70% פון באַנד ביי זייער נאָרמאַלן פּרייז און דער צווייטער סאַפּלייער גיט 30% מיט אַ 5-8% פּרעמיע (וואָס שפּיגלט אָפּ דעם נידעריקערן באַנד און אַזוי העכערע פּער-איינהייט סעטאַפּ קאָסטן), איז די געמישטע קאָסטן פאַרגרעסערונג אַרום 1.5-2.4%. ווייל דאָס רעפּרעזענטירט $1,500-2,400 פּער יאָר אויף אַ $100,000 יערלעכן טערמינאַל בלאָק אויסגאַבן, דעריבער איז די קאסט פון צווייפאכיג-סארסינג מינימאל קעגן די קאסט פון איין צושטעל-שטערונג — וואס פאר א מיטלגרייס אויטאמאטיזאציע OEM געווענליך איבערשטייגט $100,000 אין פארלוירענע פראדוקציע ווערט אין דער ערשטער וואך.
ווי אזוי קען איך זיכער מאַכן אַז טערמינאַל בלאָקס פֿון צוויי סאַפּלייערס זענען קראָס-קאָמפּאַטיבל אויף דער זעלבער DIN רעלס?
באַשטעלט מוסטערן פֿונעם צווייטן סאַפּלייער און שטעלט זיי פֿיזיש צוזאַמען לעבן די טערמינאַל בלאָקס פֿון אייער הויפּט סאַפּלייער אויף אַ TS 35 DIN רעלס. באַשטעטיקט: אידענטישע רעלס מאָנטירונג הייך, פּאַסיקע ענד פּלאַטע גרעב אַזוי אַז דזשאַמפּער סלאָץ זאָלן זיך אויסגלייכן, אידענטישע קאָנדוקטאָר אַרייַנגאַנג הייך פֿאַר מולטי-לעוועל בלאָקס, און אידענטישע מאַרקינג גרוב פּאָזיציע פֿאַר לייבאַלינג. ווייל אפילו טערמינאַל בלאַקס וואָס זאָגן "קאָמפּאַטיבל מיט בראַנד X" קענען האָבן 0.3-0.5 מם אונטערשיידן אין דימענסיעס וואָס זאַמלען זיך אָן איבער אַ 50-פּאָל פֿאַרזאַמלונג., דעריבער איז עס וויכטיג צו באַשטעטיקן די פיזישע פּאַסיקייט מיט דעם פּראָדוקט פון אייער פאַקטישן ערשטיקן סאַפּלייער — פֿאַרלאָזט זיך נישט נאָר אויף דימענסיאָנעלע צייכענונגען.
וואָסערע סערטיפיקאַציעס זאָל איך דאַרפן פון אַ טערמינאַל בלאָק סאַפּלייער?
מינימום: IEC 60947-7-1 (נידעריק-וואָולטידזש סוויטשגיר — טערמינאַל בלאָקס) געטעסט דורך אַן אַקרעדיטירט לאַבאָראַטאָריע. פֿאַר צפון אמעריקאנער מאַרקן: UL 1059 אנערקענט קאָמפּאָנענט רשימה. פֿאַר געפערלעכע אָרט אַפּלאַקיישאַנז: ATEX/IECEx סערטיפיקאַציע פֿאַר די ספּעציפֿישע טערמינאַל בלאָק טייפּס געניצט אין פּאָטענציעל עקספּלאָזיוו אַטמאָספערעס. ווייל UL דערקענונג איז א קאמפאנענט-לעוועל סערטיפיקאציע וואס מוז ווערן אויפגעהאלטן מיט קווארטאלע פאבריק אינספעקציעס., דעריבער, אַ סאַפּלייער וואָס קליימט UL דערקענונג זאָל קענען צושטעלן זייער UL טעקע נומער — וואָס איר קענט באַשטעטיקן אויף די UL אָנליין סערטיפיקאַציעס דירעקטאָרי אין אונטער 30 סעקונדעס.
וואָס איז די מינימום אָרדער קוואַנטיטעט צו קוואַליפיצירן אַ צווייטיק סאַפּלייער?
100-500 שטיקלעך פּער טערמינאַל בלאָק טיפּ פֿאַר ערשט מוסטער טעסטינג, פּלוס אַ קליין פּראָדוקציע אָרדער (1,000-5,000 שטיקלעך גאַנץ אַריבער אַלע טיפּן) פֿאַר פּראָצעס וואַלידאַציע. גאַנץ קאָסטן: טיפּיש $2,000-8,000 אַרייַנגערעכנט שיפּינג און טעסטינג. ווייל דאָס רעפּרעזענטירט ווייניקער ווי 10% פון די קאָסטן פון אַן איינציקער צושטעל-שטערונג, דעריבער זאָל די קאָסטן פון מוסטער-באַשטעלונגען קיינמאָל נישט זיין דער שטער צו קוואַליפֿיקאַציע פון צוויי-קוואַליפיקאַציעס. דער שטער איז אָרגאַניזאַציאָנעלע אינערציע — די פּראָקורעמענט מאַנשאַפֿט ווערט געמאָסטן אויף יאָר-איבער-יאָר קאָסטן רעדוקציע, און קוואַליפֿיקאַציע פון אַ צווייטיקן סאַפּלייער פּראָדוצירט קורץ-טערמין קאָסטן אָן קיין באַלדיקע שפּאָרונגען. דעריבער מוזן באַשלוסן וועגן צוויי-קוואַליפיקאַציעס געמאַכט ווערן אויף דער וויצע-פּרעזידענט פון אָפּעראַציעס אָדער הויפּט-אפּעראַציע דירעקטאָר, נישט נאָר דורך פּראָקורעמענט.
קען דזש-גואַנג דינען ווי ביידע ערשטיק און צווייטיק סאַפּלייער פֿאַר פֿאַרשידענע טערמינאַל בלאָק טיפּן?
יא — אסאך פון אונזערע אויטאמאטישע OEM קאסטומערס ניצן דעם מאדעל. מיר זענען דער הויפט סאַפּלייער פאר סטאנדארט דורכפיר און גראונד טערמינאל בלאקס (וואו אונזערע פרייזן און ליפערונג פערפארמענס זענען די שטארקסטע) און דער צווייטער סאַפּלייער פאר ספעציאליזירטע טיפן (פיוז בלאקס, מולטי-לעוועל סענסאר טערמינאל בלאקס) וואו דער קונה'ס הויפט סאַפּלייער האט א יינציקן דיזיין וואס קען נישט לייכט ווערן באקומען פון צוויי זײַטן. ווייל האבן איין סאַפּלייער וואָס האַנדלט מיט ביידע ערשטיקע און צווייטיקע ראָלעס פֿאַר פֿאַרשידענע פּראָדוקט קאַטעגאָריעס פֿאַרפּשוטערט די פאַרוואַלטונג פֿון די פאַרקויפֿער אָן צו שאַפֿן אַ איין-מקור אָפּהענגיקייט אויף קיין איין טערמינאַל בלאָק טיפּ., דעריבער איז דאָס כייבריד מאָדעל די מערסט פּראָסט צווייענדיק-סאָרסינג אָרדנונג וואָס מיר זען אין פּראַקסיס. אויספאָרשן אונדזער גאַנצע טערמינאַל בלאָק קייט.